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事業開発に英語は必要か｜英語力で広がる求人と年収

職種：事業開発（BizDev） ｜更新日 2026/7/4

事業開発における英語力の位置づけ

事業開発（BizDev）のキャリアにおいて、英語力は「あれば有利」から「なければ選択肢が狭まる」まで、企業フェーズや業務範囲によって要求水準が大きく異なる。この記事では、英語力が実際にどの求人・業務領域に影響するか、年収レンジへの波及効果はどの程度か、そして英語力の有無でキャリア設計をどう変えるべきかを、構造的に整理する。

結論から言えば、国内完結型の事業開発では英語力は必須ではないが、グローバル展開・外資・プロダクトのインバウンド対応が絡む領域では、英語力は年収帯や求人母数に直接影響する。どちらの方向に自分のキャリアを構築するかを踏まえたうえで、英語習得の優先度を判断することが重要だ。

事業開発の業務範囲と英語が必要になる局面

事業開発は職種の定義が広く、担う業務によって英語の必要度がまったく異なる。大きく分類すると以下のような業務群に整理できる。

国内向け業務（英語の必要度が低い傾向）

• 国内パートナー企業との提携交渉・アライアンス構築
• 国内SaaSプロダクトの新規市場開拓
• 国内行政・自治体との連携スキームの設計
• 社内における事業計画の立案・調整

これらは英語が不要というわけではないが、業務上のコミュニケーションが日本語で完結することが多く、英語力が採用可否を左右するケースは限定的だ。

グローバル関与型業務（英語の必要度が高い傾向）

• 海外ベンダー・パートナー企業との交渉・契約
• 外資系企業の日本法人における本社リエゾン業務
• 越境ECや海外プロダクト導入に関するスキーム設計
• グローバルVCやLP対応が伴うスタートアップの資本業務
• 海外市場への事業展開（市場調査・現地パートナー開拓）

これらの業務ではビジネス英語での交渉・文書作成・プレゼンテーションが実務に組み込まれており、英語力は採用要件として明示されることが多い。

英語力別の求人レンジと年収目安

以下は、事業開発ポジションにおける英語力水準と、求人の傾向・想定年収レンジの関係を整理した目安である。個人のスキルセット・業界経験・企業規模によって変動幅は大きく、あくまで傾向として捉えてほしい。

英語力単体が年収を押し上げるというより、英語力があることで参入できる業務領域・求人母数が広がり、結果として年収水準が高いポジションへの競争に加われるという構造として理解するのが正確だ。英語力は年収の直接要因ではなく、アクセス可能なポジションの集合を広げる要因と言える。

ケーススタディ：英語力の有無がキャリア分岐に影響した事例の型

以下は、事業開発キャリアにおいて英語力の有無が分岐点になりやすい典型的なパターンを示す。

パターンA：英語なしで国内SaaS事業開発を深め、専門性でポジションを上げるケース

国内向けSaaSを展開するスタートアップに事業開発担当として入社し、パートナーセールス・アライアンス構築の実績を積む。その後、同業他社・大手IT企業の事業開発マネージャーポジションや、PdM・事業責任者へのステップアップを目指す。このルートでは英語力よりも、パートナー折衝の実績・KPI設計能力・社内調整力が評価される傾向がある。年収は実績・企業規模次第だが、マネージャー以上で700〜900万円台が一つの目安となる。

パターンB：ビジネス英語を活かして外資・グローバルSaaSのBizDevポジションを狙うケース

一定のビジネス英語力（交渉・レポーティング対応可）を持つ候補者が、外資系SaaSまたは国内グローバル企業の事業開発ポジションに転じるケース。本社との定期的なコミュニケーション・英語での資料作成・海外パートナーとの交渉が業務に含まれる。このポジションでは、英語力はエントリー条件として機能し、英語ができない候補者と求人マッチングの段階で選択肢が分かれやすい。

パターンC：バイリンガル人材がAPAC・グローバルのBD責任者ポジションを担うケース

日英バイリンガルのビジネスパーソンが、グローバルSaaSや外資コンサルでAPAC地域の事業開発責任者として採用されるケース。本社との戦略調整・地域横断のアライアンス構築・投資家対応などを英語で完結させる必要があり、英語力は必要条件であると同時に、候補者の絶対数が限られるために年収水準も上がりやすい。このポジションでは英語力に加えて、地域市場への深い理解とリーダーシップ経験が評価の中心となる。

英語力をどう鍛えるか：事業開発に実際に使える観点から

英語学習の優先度や手法を考えるにあたっては、「どの業務場面で使うか」を先に定めることが重要だ。事業開発の文脈では、以下の3つの場面への対応力が実務に直結しやすい。

① 英文契約・NDA・MOU等の読み書き パートナーシップや提携交渉では英文契約書の読解が不可欠になることがある。法律専門家と連携するとしても、ビジネス上の論点を自ら把握できるレベルの英文読解力は実務上有用だ。

② ビジネスメール・提案資料の作成 海外本社やパートナーへの報告・提案を英語で行う場面では、明確かつ簡潔な英文ライティング能力が問われる。翻訳ツールの活用が広がっているが、文脈を読んだ表現の選択は人が担う必要がある。

③ ビデオ会議・交渉場面でのスピーキング 完璧な発音よりも、論点を整理して的確に伝えるロジカルな英語表現力が重要視される傾向がある。交渉場面では、「言いたいことを英語で構造化して伝えられるか」が評価の核心になる。

よくある質問

Q1. TOEICのスコアは事業開発の転職に実際に影響しますか？

外資系企業や一部のグローバル企業では、TOEICのスコアを書類選考の参考情報として記載を求めるケースがある。ただし、TOEICスコアはあくまで参考指標であり、実務での英語使用経験・面接でのコミュニケーション能力の方が採用判断において比重が高い傾向がある。スコアより実務の文脈を重視して英語力を示せるよう準備することが実用的だ。

Q2. 英語が苦手でも事業開発で活躍できますか？

国内市場に特化した事業開発ポジションでは、英語力が求められないケースが多く、ビジネス設計力・パートナーシップ構築力・社内調整力が評価の中心となる。英語力よりも業界知識・交渉実績・市場理解の深さが差別化要因になる領域は確実に存在するため、英語が苦手であることがキャリアの限界につながるわけではない。ただし、目指すポジションによっては中長期での英語強化が選択肢を広げることになる。

Q3. 英語力をつければ事業開発の年収は上がりますか？

英語力そのものが年収を直接引き上げるわけではなく、英語力によってアクセスできるポジションや企業の幅が広がり、相対的に年収水準が高い求人に応募・内定できる可能性が高まる、という間接的な効果が主だ。英語力に加えて、事業開発としての実績・業界専門性・マネジメント経験が組み合わさることで、より高いオファーにつながりやすい。

Q4. 外資系の事業開発ポジションでは、どの程度の英語力が求められますか？

外資系企業の場合、求人によって英語使用頻度は異なる。日本法人内でのオペレーションが主であれば日本語中心で済むケースもあるが、本社リポーティング・グローバルBDチームとの連携が含まれるポジションでは、ビジネスレベルの英語（交渉・プレゼン対応可）が実質的な必要条件になることが多い。求人票の「英語力必須」の記載がある場合は、面接でも英語でのコミュニケーションが求められると想定して準備することが望ましい。

まとめ

事業開発における英語力の必要度は、担う業務領域・企業のグローバル度・キャリアの方向性によって大きく異なり、一律に「必要」「不要」と断言できるものではない。国内市場特化の領域では英語力より実務専門性が評価され、グローバル展開・外資・越境ビジネスの領域では英語力が求人へのアクセスを左右する要因となる。年収との関係も直接的というより、英語力が開く求人の選択肢の幅を通じた間接的な影響として捉えるのが正確だ。いずれの方向性であっても、自分がどの市場でどの業務を担うかを明確にしたうえで、英語力の優先度を判断することが、キャリア設計として合理的な判断につながる。現在のスキルセットがどの市場・ポジションで評価されるかを客観的に把握したい場合は、専門のキャリアアドバイザーへの相談も一つの手段だ。