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20代でM&Aアドバイザーに転職する｜ポテンシャル採用の実態と狙い目企業

職種：M&Aアドバイザー ｜更新日 2026/7/4

M&Aアドバイザーへの20代転職は、ポテンシャル採用が成立しやすい数少ない職種のひとつである。ただし「若いうちであれば誰でも入れる」というわけではなく、未経験者に求められる素地と、経験者に求められる専門性は明確に異なる。本稿では、採用構造の実態・狙い目となりやすい企業の類型・選考で評価される要素・入社後のキャリアパスを体系的に整理する。

M&Aアドバイザーのポテンシャル採用が成立する理由

M&Aアドバイザーという職種は、他の金融系専門職と比較したとき、20代未経験者の採用に比較的開かれている。背景には業界固有の構造がある。

第一に、国内のM&A件数は中期的に増加傾向にあり、案件を担える人材が慢性的に不足している。特に中堅・中小企業を対象とするM&A仲介会社では、人材の採用・育成を前提とした事業モデルをとっているケースが多い。第二に、M&Aアドバイザーの業務は財務分析・法務知識だけでなく、オーナー経営者との長期的な信頼構築やプロジェクト管理能力が求められる。こうした能力は入社後に鍛えられる部分も大きく、即戦力性よりも「伸びしろと素地」が選考軸になりやすい。

ただし、ポテンシャル採用が成立しやすいのは主にM&A仲介会社であり、投資銀行のM&Aアドバイザリー部門や大手ファイナンシャルアドバイザリー（FA）では依然として高い専門性・学歴・経歴が求められる傾向がある。この区分を混同すると、自分の立ち位置を見誤ることになるため注意が必要だ。

企業類型と採用難易度の構造

M&Aアドバイザーを採用する企業は、大きく以下の4類型に分けられる。それぞれで求められるバックグラウンドや採用難易度が異なる。

※年収は経験・成果・歩合構造により大きく変動する。あくまで市場における相場観の参考値として捉えてほしい。

20代で「M&Aアドバイザーになりたい」と考えるとき、現実的な入り口として機能しやすいのはM&A仲介会社である。特に上場・大手仲介会社は採用数が多く、研修制度も整備されていることが多い。一方で独立系FAや投資銀行については、金融・コンサル・会計領域での実務経験を積んだうえで転職を狙うのが現実的な道筋といえる。

20代の転職時に評価されるバックグラウンド

選考で評価されやすい出身領域を整理する。ただし、以下はあくまで「有利になりやすい傾向」であり、それ以外の経歴が不利とは限らない。

評価されやすい出身領域

法人営業・ソリューション営業出身者 顧客との長期的な関係構築や、複雑な提案を通じた合意形成の経験がある人材は評価されやすい。M&A仲介においてはオーナー経営者との信頼関係が案件の成否に直結するため、法人折衝の経験は直接的に活きる。

金融・銀行・証券出身者 財務諸表の読解力・金融商品の基礎知識・コンプライアンス意識を持つことが評価される。特に中小企業融資を担当した銀行員は、事業承継型M&Aの顧客層と接点があるため親和性が高い。

コンサル・シンクタンク出身者 構造的思考力・文書化能力・クライアント対応力が高く評価される傾向がある。ファイナンス知識が不足していても、論理的な問題解決能力があると判断されれば採用につながるケースがある。

ITサービス・SaaS営業出身者（近年増加） エンタープライズ向けのIT営業経験者が仲介会社に転職するケースが増えている。IT系企業オーナーや経営者とのコミュニケーションに慣れていること、提案型営業の経験があることが評価軸となりやすい。

評価される素地・スキルセット

出身業界よりも重視されることがある要素として、以下が挙げられる。

• 財務3表の基礎的な読解力（DCF・EBITDA等の概念理解があるとなお良い）
• 論理的なコミュニケーション能力（特に経営者・意思決定者への提案経験）
• 長いリードタイムの案件を管理した経験（M&Aのプロセスは半年〜1年以上になることも多い）
• 目標数値に対する当事者意識（歩合制度の比重が高い職種のため）

ケーススタディ：26歳SaaS営業からM&A仲介会社への転職

以下は転職の典型的なパターンを模式化したものである。固有名詞は用いない。

プロフィール（モデルケース）

• 年齢：26歳
• 前職：国内SaaS企業でのエンタープライズ営業（3年）
• 年収：450万円
• 保有資格：なし（転職活動中にFP3級取得）

転職の背景と戦略 成約単価の高い提案型営業を経験していたが、「自分が扱っている商材が事業そのもの」に関わる仕事に興味を持ち、M&A仲介を志望。財務の知識が薄いことを自覚し、転職活動と並行してM&Aの基礎知識・財務諸表の読解を独学で習得。面接では「顧客の経営課題を自分ごとにして考えながら提案してきた」という具体的なエピソードを軸に据えた。

結果と入社後の状況 上場仲介会社から内定を取得。入社後は半年間の研修を経てアドバイザーに配属。1年目は先輩に同行しながら案件管理を習得。2年目で担当案件の成約が出始め、年収はインセンティブ込みで前職比30〜40%増の水準に達しつつある（個人差・成果依存あり）。

このモデルケースが示すのは、「即戦力ではないが、伸びしろと熱量を示せる候補者」が選考を通過しやすいという構造だ。財務知識が完璧でなくても、自己開示と学習姿勢で補える余地がある。

選考プロセスで意識すべきこと

M&A仲介会社の選考は、多くの場合「書類→複数回の面接→ケース面接または最終役員面接」という流れをとる。以下の点を意識すると選考通過率が高まりやすい。

志望動機の解像度 「M&Aに興味がある」という抽象的な動機は評価されにくい。「なぜ仲介なのか（FAではなく）」「なぜこの会社の対象顧客層に関わりたいのか」という問いに自分の言葉で答えられるかどうかが問われる。

数字に対する向き合い方 インセンティブ比率が高い職種であるため、「数字で評価されることへの耐性」を見られることが多い。前職での目標達成率・具体的な成果を定量で語れる準備をしておくと良い。

財務知識の最低限の習得 全くの白紙では不利になることが多い。PL・BS・CFの基本的な読み方、EBITDAの概念、簡単なバリュエーションの考え方程度は事前に押さえておきたい。

よくある質問

Q. 資格がなくてもM&Aアドバイザーに転職できますか？

資格がないこと自体が採用の障壁になることは少ない。M&A仲介会社では、入社後にM&Aシニアエキスパート資格の取得を推奨・支援するケースもある。ただし、財務・法務の基礎知識は業務上不可欠であるため、転職活動前から自習を進めておくことが望ましい。

Q. 文系・理系による有利不利はありますか？

文系・理系という区分が直接的な選考基準になることは少ない傾向がある。財務知識は文理を問わず後天的に習得できる部分が大きく、むしろコミュニケーション能力・論理的思考力・目標達成意識の方が採用判断に影響しやすい。

Q. 20代後半でも遅くないですか？

25〜29歳の転職者は仲介会社の主要な採用ターゲット層に含まれることが多い。30歳を越えてからでも採用事例はあるが、選考基準が「ポテンシャル」から「即戦力性」へとシフトする傾向があるため、転職を検討しているなら早めに動くことが現実的な選択肢となりやすい。

Q. 仲介会社で経験を積んだ後、FAや投資銀行に移ることはできますか？

実績によっては可能性がある。仲介会社での成約実績・案件管理経験・財務モデルの習得状況が評価軸となりやすい。特に独立系FAは仲介出身者を採用するケースがあり、キャリアの連続性を描きやすい選択肢のひとつとなっている。

まとめ

20代でM&Aアドバイザーを目指す場合、現実的な入り口はM&A仲介会社であり、特に上場・大手仲介会社はポテンシャル採用の門戸を比較的広く開いている。求められる素地は財務の完全な習得ではなく、経営者との対話力・数字への当事者意識・論理的な提案能力であることが多い。出身業界よりも「どのような経験を、どのように語れるか」の解像度が選考の分岐点になりやすい。転職のタイミングとしては20代後半までが動きやすく、30代に向かうほど即戦力性の比重が高まる傾向がある。自身の市場価値と転職の可能性を正確に把握するためには、業界に精通したキャリアアドバイザーへの相談が実質的な情報収集の手段として有効だ。