事業開発（BizDev）の志望動機の書き方｜転職で押さえるべきポイント

事業開発（BizDev） 志望動機の書き方 更新日 2026/8/10

「新しいことをやりたい」では通らない

事業開発の志望動機で目立つのが、「新しい事業を作りたい」「ゼロから何かを立ち上げたい」という書き方です。この職種を志望する動機としては自然ですが、選考では材料になりません。

理由は2つあります。応募者の多くが同じことを書くこと。そしてもう一つ、この職種の仕事の大半は「新しいこと」ではなく、地道な工程だからです。候補先を洗い出し、接点を探し、相手の社内事情を読み、条件を詰め、社内の承認を取る。この工程に耐えられるかどうかが問われています。

この記事では、志望動機を3つの要素に分解し、この職種特有の書き方を整理します。本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。最新の募集要項は各社公式サイトをご確認ください。

志望動機に入れる3つの要素

2つ目が、この職種ならではの書き方になります。営業職なら「誰に売れるか」、事業企画なら「どこに論点があるか」を書きますが、事業開発ではどんな相手と組めば事業が伸びるかを書きます。

見立てを作る手がかりは次のとおりです。

1. 既に発表されている提携 — どういう種類の相手と組んでいるか。パターンが読めます
2. プロダクトの機能で足りていない部分 — 自社で作るか、他社と組むかの選択肢があります
3. 顧客の業種 — 導入事例から、次に広げたい領域が推測できます
4. 料金体系 — 販売の形が読めます。代理店を通す設計かどうか
5. 採用中の他職種 — 何を強化しようとしているか

そのうえで、「この領域を広げるなら、こういう相手との提携が要るのではないか」と書きます。外れていても構いません。仮説であることを示し、確認したい点を添えます。

成約に至らなかった案件をどう書くか

この職種の書類で最も差がつく部分です。

成約した案件だけを並べると、都合の良い部分だけを見せていると受け取られることがあります。読み手も同じ仕事をしており、歩留まりの低さを知っているためです。

書き方の型

1. 動かした案件の総数と、契約に至った数（歩留まりが分かる形で）
2. 止まった理由の分類（3つか4つの区分に整理する）
3. そのうち1件について、どの段階で見切るべきだったか
4. その経験を、次の案件でどう活かしたか

3つ目を書ける方は多くありません。止まった案件を「相手都合」で片付けず、自分の判断の遅れとして振り返れているかどうかが、経験の質を示します。

分類の例

• 相手の社内で承認が下りなかった
• 条件（収益配分、役割分担）が折り合わなかった
• 自社側の準備が整っていなかった
• 時期が早く、相手にとって優先度が低かった

数字をどう書くか

契約後の数字まで書く

締結を実績として書き、その後を追いかけていない書類が大半です。提携が実際に何を生んだのか、想定とどう違ったのかまで書けると、それだけで印象が変わります。

社外に出せない数字は粒度を落とす

提携先の名称や取引額が非公開の場合、「同業大手」「年間数千万円規模」といった粒度で足ります。構造が伝われば十分です。

自分の関与を明確にする

主担当だったのか、上位者に同席していたのかで意味が変わります。曖昧に書くと、面接で崩れます。

社内の承認まで書く

社外で合意しても、社内で通らなければ成立しません。誰の承認が必要で、どう説明したかを書くと、実務の解像度が伝わります。

よくある弱い志望動機と、その直し方

「0から1を作ることに関心があります」

多くの応募者が書きます。直すには、実際に作った場面を1つ、工程まで含めて書きます。

「御社のプロダクトに可能性を感じました」

利用者としての感想で止まっています。直すには、その可能性を広げるためにどんな相手と組むべきかまで踏み込みます。

「幅広い関係者と仕事がしたい」

調整役として読まれます。直すには、関係者を動かして何を成立させたかを書きます。

「営業として限界を感じ、より上流に関わりたい」

前職の否定から入っています。直すには、営業で培った社外折衝の力が、条件設計にどう活きるかという接続にします。

契約実務を軽く扱っている

この職種では、条件の意味を理解していることが前提になります。「契約は法務に任せていました」で終わると、当事者意識を疑われます。関与した範囲を正確に書くほうが安全です。

転職理由と職務経歴書の書き分け

転職理由 は、環境への不満として書かないことが要点です。この職種で書かれがちなのが「社内の承認に時間がかかり、案件が進まなかった」という理由です。事実であっても、同じ状況になれば辞めると読まれます。承認の遅さは、どの会社にも程度の差でありますし、それを動かすことも仕事のうちだからです。

書き換えるなら、その環境で何を工夫したかを添えます。承認の順序を変えた、判断材料を先に用意した、小さく始めて実績を作った。工夫が書いてあると、環境のせいにしていないことが伝わります。

そのうえで、離れる理由は「扱える提携の規模や領域が構造的に決まっていた」といった、意思では動かせない事情に整理します。分量は2文程度に抑えます。

職務経歴書 は事実の記録です。担当した提携の相手業種、規模、形式、自分の関与範囲を時系列で並べます。この職種では成約に至らない案件が多いため、動かした案件の総数も書いておくと、活動量が伝わります。

志望動機 は選択です。並べた事実のうち、応募先が今必要としている経験を選んで前に出します。同じ経歴でも、提携型の会社と新規事業型の会社では、示すべき部分が変わります。

骨子の組み立て方

完成した文章をそのまま使うことはおすすめしません。面接で、書いた本人の考えかどうかが確かめられます。ここでは骨子だけを示します。

構成の順序

1. これまで担当した提携や新規事業の性質（相手の業種、規模、自分の役割）（1〜2文）
2. 社外で合意し、社内を通して成立させた事例（2〜3文）
3. 応募先について、公開情報から読み取れる次の一手（1〜2文）
4. 自分が当たりたい領域と、確認したい点（2文）
5. なぜ今動くのか（1文）

分量の目安

400〜600字程度が読まれやすい範囲です。job tag では、この職種に近い企画・調査担当に必要なスキルとして文章力が最上位に挙げられています。条件を文書に落とす仕事である以上、志望動機の文章そのものも評価の対象になります。

注意点

• 提携先の名称や非公開の取引額は書かない
• 自分の関与の範囲を正確に書く
• 応募先の内部事情を知っている前提で書かない
• 断定を避け、見立てであることが分かる書き方にする

面接で掘られる点

• その提携は、誰が最終的に承認したか
• 社内のどこが障害になったか。どう解いたか
• 止まった案件について、どの段階で見切るべきだったか
• 契約条件のうち、何を譲り、何を譲らなかったか
• 当社なら、どんな相手と組むべきだと思うか

4つ目は、条件の意味を理解しているかを確かめる質問です。すべての条件を通したという答えは、かえって不自然に映ります。何かを譲った経験と、その判断の理由を用意しておきます。

参考になる書き方 — 事業開発（BizDev）の志望動機、事業開発の職務経歴書、事業企画の志望動機の書き方、パートナーセールス／アライアンスの志望動機をご覧ください。

選考の流れと条件面は、事業開発（BizDev）の選考フロー・面接対策、事業開発（BizDev）の年収相場をご確認ください。

まとめ

事業開発（BizDev）の志望動機について、押さえるべき点を整理します。

• 「新しいことをやりたい」は多くの応募者が書く。仕事の大半は地道な工程
• 「何を成立させたか」「なぜこの会社か」「何から着手するか」の3つに分解する
• 「どんな相手と組めば伸びるか」という見立てが、この職種ならではの書き方
• 成約した案件だけでなく、止まった案件の分類と見切りの判断を書く
• 契約後に何が生まれたかまで書けると、印象が変わる
• 社外の話だけでなく、社内をどう通したかを書く

本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。選考で重視される点は会社によって異なりますので、詳細は各社公式サイトでご確認ください。

よくある質問

Q. 成約した提携が少ない場合、志望動機に何を書けばよいですか。

A. 動かした案件の総数と、止まった理由の分類を書きます。この職種は歩留まりが低い前提なので、件数より判断の質が見られます。見切りの基準を持っていることを示せると強くなります。

Q. 提携先の名前を書いてもよいですか。

A. 公表されている提携であれば差し支えありませんが、非公開のものは書けません。「同業大手」「年間数千万円規模」といった粒度で、構造が伝われば十分です。

Q. 営業からの転職で、何を軸に書くべきですか。

A. 社外折衝の経験が土台になります。そのうえで、条件を設計した場面を探してください。値引きの判断、納期の調整、複数年契約の設計など、条件を組み立てた経験があれば接続します。