事業企画の志望動機の書き方｜転職で押さえるべきポイント

事業企画 志望動機の書き方 更新日 2026/8/10

「事業の上流に関わりたい」では通らない

事業企画の志望動機で最も多いのが、「事業の上流に関わりたい」「経営に近い立場で仕事がしたい」という書き方です。方向としては自然ですが、選考では材料になりません。

理由は2つあります。応募者の多くが同じことを書くこと。そしてもう一つ、この職種は上流だけを担う仕事ではないことです。実際には、数字を集め、関係部署を説得し、決まった後の進捗を追いかける工程が大半を占めます。上流という言葉から想像される仕事とは、時間の使い方が違います。

この記事では、志望動機を3つの要素に分解し、何を書けば実務を分かっていると伝わるかを整理します。本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。最新の募集要項は各社公式サイトをご確認ください。

志望動機に入れる3つの要素

1つ目が要になります。企画を立てた経験は多くの応募者が書きます。差がつくのは、その企画が決裁を通り、実行され、結果がどうなったかまで書けているかどうかです。

厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）では、この職業に必要なスキルとして文章力が最上位に挙げられ、傾聴力、他者とのかかわり、読解力が続きます。発想力ではなく、読み書きと折衝の力が評価される職種であることが読み取れます。志望動機の文章そのものも、その能力を示す材料になります。

企画ではなく、実行の話を書く

書類で最も効くのは、権限がない状態で人を動かした場面です。この職種は、決裁権を持たずに他部署に協力を求める場面が多いためです。

書くとよい要素

1. 何を提案したか（1文で言える形に絞る）
2. 誰を巻き込んだか（部署と立場。氏名は書かない）
3. どこで止まったか（反対、優先順位、予算など）
4. どう動かしたか（伝え方を変えた、順序を変えた、条件を変えた）
5. 結果として何が変わったか（数字があれば添える）

3つ目を書く方は多くありません。すんなり通った話ばかりが並ぶと、難易度の低いテーマを扱っていたのではないかと読まれます。詰まった箇所とその解き方があると、実務の解像度が伝わります。

通らなかった企画も材料になる

決裁が下りなかった案件でも構いません。なぜ通らなかったか、その後どう修正したかが書いてあれば、判断の過程が伝わります。むしろ、通った話だけを並べるより誠実に映ります。

数字をどう書くか

社内固有の指標名をそのまま書かない

自社でしか通じない指標名を使うと、読み手が理解できません。何を測るための数字だったかを添えます。「稼働率」「消化率」といった言葉は、会社ごとに定義が違います。

規模より変化を書く

扱った事業の売上規模を書く方は多いのですが、読み手が知りたいのは自分が関与した部分です。担当前と担当後で何が変わったかを書くほうが伝わります。

計画と実績の差を書く

予実の差異をどう説明し、どう修正したかは、この職種で評価される記述です。計画どおりに進んだ話より、ずれたときの対応のほうが実力が表れます。

機密に触れない

具体的な売上額や利益率が社外秘の場合、「前年比で二桁の改善」といった粒度で足ります。構造が伝われば十分です。

応募先の事業をどう調べるか

「なぜこの事業か」に厚みを持たせるには、収益構造から入ります。

1. 誰から、何に対して対価を得ているか — 課金の単位が何かを特定する
2. 料金体系 — 従量か定額か、初期費用があるか。単価の水準
3. 顧客の規模と業種 — 導入事例から読み取れます
4. 直近1年のプレスリリース — 何に投資しているかが分かります
5. 採用中の他職種 — 組織のどこを厚くしようとしているか

そのうえで、「この収益構造なら、単価より継続期間のほうが効くはずで、そこに論点があるのではないか」といった形で見立てを書きます。外れていても構いません。仮説であることを示し、確認したい点を添える形にします。

内部情報を知らないのに断定すると、かえって警戒されます。

よくある弱い志望動機と、その直し方

「幅広い業務に挑戦したい」

何でもやりたいと読まれ、専門性が見えません。直すには、自分が最も貢献できる型を1つ選んで示します。

「経営視点を身につけたい」

学びたいという表明であって、提供できるものが書かれていません。直すには、既に持っている視点を先に置きます。

「データを活用した意思決定に関心があります」

抽象的です。直すには、実際に自分がデータを根拠に判断を変えた場面を書きます。

「成長中の企業で裁量を持って働きたい」

多くの応募者が書きます。直すには、前職で裁量がない状態でも動かした事例を添えます。

前職の意思決定の遅さを批判している

事実であっても避けたほうが無難です。同じことをこの会社でも言うだろうと推測されます。遅い環境のなかで何を工夫したかを書くほうが評価されます。

骨子の組み立て方

完成した文章をそのまま使うことはおすすめしません。面接で、書いた本人の考えかどうかが確かめられるためです。ここでは骨子だけを示します。

構成の順序

1. これまで担当した事業の性質と、自分の役割（1〜2文）
2. 自分が提案し、実行され、結果が出た事例（2〜3文）
3. 応募先の収益構造について、公開情報から読み取れること（1〜2文）
4. そこに立てられそうな論点と、確認したい点（2文）
5. なぜ今動くのか（1文）

分量の目安

400〜600字程度が読まれやすい範囲です。この職種では、文章の構成そのものが評価の対象になります。長く書くより、要点を絞れているかが見られます。

注意点

• 社内固有の指標名は、意味を添える
• 機密に触れる数値は書かない
• 応募先の内部事情を知っている前提で書かない
• 断定を避け、見立てであることが分かる書き方にする

面接で使う一枚を用意しておく

この職種の選考では、口頭の説明だけでは伝わりにくい場面があります。担当した企画の構造を説明するとき、図や表があれば早いのに、言葉だけで説明することになるためです。

そこで、自分の代表的な企画を1枚にまとめておくと役に立ちます。提出を求められなくても、面接で説明する際の頭の整理になります。

入れる内容

• 課題（何が問題だったか。1行）
• 検討した選択肢（採用しなかった案を含めて2〜3個）
• 選んだ理由（判断の基準）
• 巻き込んだ相手と、その順序
• 結果と、想定との差

機密に触れる部分は伏せ、構造だけを残します。この整理をしておくと、面接でどの角度から質問されても答えられるようになります。

多くの方は、経歴を時系列で説明する準備はしますが、1件を深く語る準備をしていません。この職種の面接は1件を掘り下げる形になることが多いため、時系列の説明より効果があります。

面接で掘られる点

• その企画は、誰が決裁したか。どのくらいの期間がかかったか
• 反対されたとき、何を変えたか
• 実行後、想定と違った点は何か
• 当社の事業で、どこに論点があると思うか
• 現職でそれをやり切れない理由は何か

2つ目と3つ目が、この職種の選考で重視されます。計画どおりに進んだ話だけを用意していると、ここで詰まります。

参考になる書き方 — 事業企画の志望動機、事業企画の職務経歴書、経営企画の志望動機、事業開発（BizDev）の志望動機をご覧ください。

選考の流れと条件面は、事業企画の選考フロー・面接対策、事業企画の年収相場をご確認ください。

まとめ

事業企画の志望動機について、押さえるべき点を整理します。

• 「事業の上流に関わりたい」は多くの応募者が書く。時間の使い方は上流だけではない
• 「何を動かしたか」「なぜこの事業か」「何をするつもりか」の3つに分解する
• 企画を立てた話ではなく、実行されて何が変わったかを書く
• 権限がない状態で誰をどの順で巻き込んだかを具体的に書く
• 通らなかった企画も、理由と修正を書けば材料になる
• 社内固有の指標名には、何を測る数字かを添える

本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。選考で重視される点は会社によって異なりますので、詳細は各社公式サイトでご確認ください。

よくある質問

Q. 企画が実行されなかった場合、書かないほうがよいですか。

A. 書いて差し支えありません。なぜ通らなかったか、その後どう修正したかが伴っていれば、判断の過程が伝わります。通った話だけが並ぶより誠実に映ります。

Q. 売上規模の大きい事業を担当していたことは、アピールになりますか。

A. 規模そのものより、自分が関与した部分と、その結果の変化が見られます。大きい事業の一部を担当していた場合、担当範囲を明確に書くほうが伝わります。

Q. 未経験から事業企画に応募する場合、何を書けばよいですか。

A. 現職で自部門の数字を分析し、改善を提案して実行された場面を探します。職種名が違っても、動かした経験があれば材料になります。規模は問われません。