インサイドセールスの年収相場｜転職で押さえるべきポイント

インサイドセールス 年収相場 更新日 2026/8/10

相場を1つの数字で示せない職種

インサイドセールスの年収を調べても、はっきりした相場が出てきません。理由は単純で、この職種に対応する公的な職業区分が用意されていないためです。

近い区分はいくつかありますが、どれを当てるかで数字が大きく変わります。出所を確認せずに「相場は◯◯万円」という情報を受け取ると、判断を誤ります。

この記事では、近い2つの区分の数字を並べて幅として読む方法と、実際に報酬を決めている要素を整理します。本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。最新の募集要項は各社公式サイトをご確認ください。

近い2つの区分を並べて見る

厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）から、この職種に近い2つの区分の数値を並べます。

年収・平均年齢・労働時間は令和7年賃金構造基本統計調査、求人賃金と有効求人倍率は令和6年度、就業者数は令和2年国勢調査の数値です。

年収で見ると、2つの区分には250万円以上の開きがあります。インサイドセールスはこの間に位置しますが、どちらに寄るかは会社の設計次第です。

上の区分に近づく要素 — 商談化の可否を自分で判断する、提案内容を組み立てる、次工程と連携して受注率に責任を持つ

下の区分に近づく要素 — 指示された相手に決まった内容で連絡する、件数のみで評価される、記録を残すだけで分析はしない

つまり、同じ職種名でも、任される判断の量で待遇の水準が変わります。求人票を見るときは、金額より先に業務範囲を読むほうが実態に近づきます。

報酬の構成

この職種の報酬は、固定給を中心に、成果に応じた変動部分が加わる形が一般的です。フィールドセールスと比べると、変動部分の比率は小さくなる傾向があります。

理由は、受注そのものを担当しないためです。商談を作るところまでが範囲なので、金額に直結する指標を持ちにくい構造にあります。

変動部分がある場合、成果に応じて支払われる仕組みには法律上の定めがあります。厚生労働省の説明によれば、歩合給制で使用する労働者に対しては、労働基準法第27条により、実際に労働した時間に応じて一定の賃金を保障しなければならないとされています。固定給が賃金総額のおおむね6割程度以上を占める者は適用対象から除外されるとされ、保障給の水準は少なくとも平均賃金の6割程度を保障することが妥当とされています。

この職種では固定給の比率が高い設計が多いため、この定めの対象外になることもあります。ただし、変動部分の比率が高い提示を受けた場合は、確認しておく価値があります。

評価指標が、報酬の決まり方を左右する

何を成果と見なすかは会社によって違い、それが報酬に直結します。

選考の段階で確認しておきたいのは、この指標が何かという点です。架電数だけで評価される会社では、丁寧に見極める働き方が報酬に反映されません。逆に受注額まで連動する会社では、次工程の力量に自分の報酬が左右されます。

どちらが良いという話ではなく、自分の働き方と合うかどうかの問題です。

未経験入社と経験者入社で、入口が違う

同じ会社の同じ職種でも、入り方によって提示される条件が変わります。

未経験で入る場合 — 立ち上がり期間を織り込んだ設定になります。最初の数か月は目標が低く置かれる代わりに、提示額も抑えられることが一般的です。近い区分の数値として、厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）に掲載されている求人賃金は、IT分野のコンサルティング営業で月額29.8万円、コールセンターオペレーターで月額23.2万円とされています（いずれも令和6年度）。募集時の提示額はこの範囲に収まることが多くなります。

経験者として入る場合 — 前職での商談化数や、渡した商談の受注率が交渉材料になります。ただし、評価指標が会社ごとに違うため、数字をそのまま比較してもらえるとは限りません。指標の定義を添えて説明すると、話が進みやすくなります。

次工程からの異動として入る場合 — フィールドセールスやカスタマーサクセスから移るケースです。この場合、報酬は据え置かれることが多く、役割の変更が主目的になります。

入口の違いを踏まえずに提示額だけを比べると、判断を誤ります。未経験で入る場合は、立ち上がり期間が終わった後にどう変わるかを確認しておく価値があります。

年収が伸びる要因

• 商談化の質が上がり、受注率で評価されるようになる
• 難易度の高い相手や、規模の大きい見込み客を任される
• 後輩の育成や、台本・手順の設計に関わる
• チームの数字に責任を持つ立場になる
• 次の工程に移り、受注そのものを担当する

5つ目は、報酬の構造自体が変わります。変動部分の比率が上がり、上限も伸びる代わりに、振れ幅が大きくなります。

一方で、この職種を続けながら伸ばす場合、3つ目と4つ目が現実的な道になります。個人の成果には上限があるため、仕組みや組織を通じて成果を広げる形です。

提示条件を確認するときの観点

1. 評価指標 — 何をもって成果とするか。架電数か、商談化数か、受注額まで連動するか
2. 変動部分の比率 — 固定と変動の内訳。変動が大きい場合は保障の有無
3. 昇給の仕組み — 等級があるか。次の等級に上がる条件は何か
4. 次工程への異動 — 制度があるか。直近1年で何人移ったか
5. 3年後の水準 — 在籍している方の実例で聞く

4つ目と5つ目は、この職種でとくに重要です。入口の水準として設定されている場合、提示額だけを見ると判断を誤ります。数年後にどうなるかまで含めて比較する必要があります。

隣接職種との比較

• インサイドセールスの年収、インサイドセールスで年収600万円を目指すには
• フィールドセールス（SaaS）の年収相場、SaaS営業の年収 — 次工程の水準
• カスタマーサクセスの年収 — 後工程の水準
• デジタルマーケターの年収 — 前工程の水準
• エンタープライズセールスの年収 — 大型案件側の水準

キャリアの進み方と選考は、インサイドセールスのキャリアパス、インサイドセールスの選考フロー・面接対策をご確認ください。

まとめ

インサイドセールスの年収相場について、押さえるべき点を整理します。

• 対応する公的な職業区分がないため、単一の相場を示せない
• 近い2区分の年収は659.4万円と407万円で、250万円以上の開きがある
• 任される判断の量によって、どちらの水準に寄るかが変わる
• 変動部分の比率はフィールドセールスより小さい傾向がある
• 評価指標が架電数か商談化数か受注額連動かで、働き方との相性が変わる
• 入口の水準として設定されていることがあるため、3年後の水準まで確認する

本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。統計の数値は調査区分全体のものであり、この職種そのものを示すものではありません。労働条件の個別の取扱いについては、事情により判断が変わりますので、専門家にご相談ください。

よくある質問

Q. インサイドセールスの平均年収はいくらですか。

A. この職種に対応する公的な職業区分がないため、単一の数字は示せません。近い区分では659.4万円と407万円という差があり、任される判断の量によってどちらに寄るかが変わります。

Q. インセンティブはどのくらい付きますか。

A. 会社によります。受注を直接担当しないため、フィールドセールスより変動部分の比率は小さい傾向があります。比率が高い提示を受けた場合は、保障の有無を確認しておくとよいでしょう。

Q. この職種のまま年収を上げられますか。

A. 可能です。商談化の質で評価される段階に移ること、育成や仕組みの設計に関わること、チームの数字に責任を持つことが現実的な道になります。

Q. 前職の商談化数を、そのまま実績として交渉に使えますか。

A. そのままでは比較されにくくなります。商談化の定義が会社ごとに違うためです。どういう状態を商談化と呼んでいたか、渡した後の受注率はどうだったかを添えると、数字の意味が伝わります。定義を示さない数字は、大きくても評価されにくい傾向があります。