インサイドセールスの志望動機の書き方｜転職で押さえるべきポイント

インサイドセールス 志望動機の書き方 更新日 2026/8/10

「フィールドセールスへの通過点」と書くと落ちる

インサイドセールスの志望動機で目立つのが、「まずインサイドセールスで経験を積み、将来はフィールドセールスに進みたい」という書き方です。正直ではありますが、書き方を誤ると選考で不利になります。

会社はこの工程で成果を出してもらうために採用しています。次に進みたい意思そのものは問題になりませんが、この仕事自体への関心が見えないと、腰かけと受け取られます。

この記事では、志望動機を3つの要素に分解し、次工程への希望をどう扱うか、弱いパターンをどう直すかを整理します。本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。最新の募集要項は各社公式サイトをご確認ください。

志望動機に入れる3つの要素

3つ目がこの職種の要になります。ここが書けていると、次工程への希望を添えても腰かけには読まれません。逆に、3つ目がないまま「将来はフィールドセールスへ」と書くと、この仕事を通過点としか見ていないと判断されます。

書き方としては、商談を作る工程そのものの難しさに触れるのが有効です。誰に、いつ、何を伝えるかを判断する仕事であり、その判断が次工程の受注率を左右する。この理解が示せると、仕事の中身を分かっている方だと受け取られます。

営業未経験でも書ける材料

この職種は未経験からの応募も多いため、営業以外の経験をどう接続するかが問われます。

接続しやすい経験

• 接客、窓口、受付 — 相手の要望を聞き出し、優先順位をつけた場面
• 事務、管理 — 記録を残し、それを次の判断に使った習慣
• 販売 — 断られた後に別の提案をした経験
• 教育、指導 — 相手の理解度に合わせて説明を変えた経験

書き方の要点

「対応した」ではなく「判断した」場面を選びます。誰を優先し、誰を後回しにし、なぜそう決めたか。判断の主語が自分になっている記述があると、経験の種類が違っても評価されます。

厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）では、IT分野のコンサルティング営業に必要なスキルとして傾聴力が上位に挙げられています。話す力より、聞き出す力が問われる仕事だと理解していることを示せると、志望動機の説得力が上がります。

数字をどう書くか

経験者の場合、数字の書き方で差がつきます。

活動量だけを書かない

「1日80件架電」という記述は、努力の量は伝わりますが判断の中身が見えません。次を添えます。

• 商談化数と、その判断基準
• 渡した商談の受注率（分かる範囲で）
• 商談化を見送った判断とその理由
• 断られた理由の分類

3つ目を書く方は多くありません。今は検討段階にないと判断して次回に回した、という記述があると、量だけを追っていないことが伝わります。

未経験の場合

数字がなくても構いません。対応した件数や、担当した範囲を書けば十分です。数字より、判断の記述を優先します。

よくある弱い志望動機と、その直し方

「人と話すことが好きです」

この職種は話す仕事ではなく、聞いて判断する仕事です。直すには、聞き出した情報をもとに何かを決めた場面に書き換えます。

「成長中のSaaS業界に興味があります」

市場を選んだ理由であって、この会社を選んだ理由になっていません。直すには、その製品がどんな顧客のどの課題に効くと考えたかを書きます。

「未経験でも挑戦できる環境に魅力を感じました」

受け身に読まれます。直すには、自分が持ち込める経験を先に置きます。

「将来はフィールドセールスを目指しています」だけで終わる

この工程への関心が見えません。直すには、商談を作る仕事の難しさをどう捉えているかを先に書き、そのうえで将来の希望を1文添えます。順序を入れ替えるだけで印象が変わります。

前職の批判が入っている

「マニュアル通りの対応しか許されなかった」といった書き方は避けます。同じことをこの会社でも言うだろうと推測されます。制約のなかで工夫した点を書くほうが評価されます。

応募先の分業設計をどう調べるか

「なぜこの会社か」に厚みを持たせるには、その会社が営業の工程をどう分けているかを読み取ります。公開情報から推測できます。

1. 同時に募集している職種を見る — フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングのどれを募集しているか。組織のどこを厚くしようとしているかが分かります
2. 募集要項の業務内容を分解する — 反響対応が先に書かれているか、新規開拓が先か。並び順に比重が出ます
3. 料金ページを見る — 価格帯が分かれば、商談化までに必要な接触の深さが推測できます
4. 導入事例の顧客規模を見る — 中小企業が中心か、大企業が中心かで、接触する相手の役職が変わります
5. 技術発信や採用ブログを読む — 記録の仕組みや指標の考え方が書かれていることがあります

そのうえで、「この価格帯なら初回の接触で決裁の流れまで確認しておく必要がありそうだ」といった形で、自分の理解を示します。外れていても構いません。仮説であることを示し、確認したい点を添える形にします。

この一段があるだけで、他の応募者の志望動機と差がつきます。多くの方は製品の説明までで止まり、自分がどう動くかまで書きません。

骨子の組み立て方

完成した文章をそのまま使うことはおすすめしません。面接で、書いた本人の考えかどうかが確かめられます。ここでは骨子だけを示します。

構成の順序

1. これまでの経験のうち、相手の状況を引き出して判断した場面（2文）
2. その判断が何につながったか（1文）
3. 応募先の製品について、公開情報から読み取れること（1〜2文）
4. 商談を作る工程をどう捉えているか（2文）
5. 将来の希望があれば1文。なくてもよい

分量の目安

400〜600字程度が読まれやすい範囲です。

注意点

• 数字は自分が担当した範囲に限る
• 前職の顧客名や非公開の数値は書かない
• 断定を避け、仮説であることが分かる書き方にする
• 将来の希望を書く場合は、最後に短く添える

面接で掘られる点

• その相手を商談化すると判断した理由は何か
• 渡した商談は、その後どうなったか
• 断られたとき、次に何をしたか
• 当社の製品は、どんな相手に響くと思うか
• なぜフィールドセールスではなく、この工程に応募したのか

5つ目は、次工程への希望を書いた場合に必ずと言ってよいほど聞かれます。ここで「まずは経験を積むため」と答えると、腰かけの印象が強まります。この工程で身につくものを具体的に述べ、それが将来にどうつながるかを説明できると、答えとして成立します。

参考になる書き方 — インサイドセールスの志望動機、インサイドセールスの職務経歴書、SaaS営業（フィールドセールス）の志望動機、カスタマーサクセスの志望動機をご覧ください。

選考の流れと条件面は、インサイドセールスの選考フロー・面接対策、インサイドセールスの年収相場をご確認ください。

まとめ

インサイドセールスの志望動機について、押さえるべき点を整理します。

• 「フィールドセールスへの通過点」だけで終わると腰かけと読まれる
• 「何をしてきたか」「なぜこの製品か」「なぜこの工程か」の3つに分解する
• 3つ目が要。商談を作る仕事の難しさをどう捉えているかを書く
• 営業未経験でも、判断した場面があれば材料になる
• 数字は活動量ではなく、商談化の判断基準と見送った理由を書く
• 断り文句を分類していることを示すと、印象が変わる

本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。選考で重視される点は会社によって異なりますので、詳細は各社公式サイトでご確認ください。

よくある質問

Q. 将来フィールドセールスに進みたいことは、書かないほうがよいですか。

A. 書いて差し支えありません。ただし順序が重要です。この工程をどう捉えているかを先に書き、将来の希望は最後に短く添える形にすると、腰かけには読まれにくくなります。

Q. 営業経験がない場合、何を書けばよいですか。

A. 接客、窓口、事務など、相手の状況を聞き出して優先順位をつけた場面を書きます。「対応した」ではなく「判断した」と書ける場面を選ぶことが要点です。

Q. 架電数などの数字は必要ですか。

A. 経験者なら書く価値がありますが、量だけでは不十分です。商談化の判断基準と、見送った判断の理由を添えると、読まれ方が変わります。

Q. 志望動機と職務経歴書で、同じ内容を書いてもよいですか。

A. 役割が違うため、書き分けたほうが伝わります。職務経歴書は事実の記録で、担当範囲と数字を並べます。志望動機は、そのうちどの経験が応募先に接続するかを選んで示す場です。同じ内容を繰り返すと、選ぶ作業をしていないと受け取られます。