ITコンサルティングファームの年収相場｜転職で押さえるべきポイント

ITコンサルティングファーム 年収相場 更新日 2026/8/11

310.5万円の差は、どこから来るのか

ITコンサルティングファームの年収を考えるとき、まず押さえるべきは業界内の階層です。

厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）の数値を並べます。

平均年齢がほぼ同じ

39.4歳、38.3歳、37.1歳。2.3歳の幅に収まっています。年齢では説明がつかない差です。

就業者数との関係

8万人、65万人、39万人。人数が最も多いITコンサルタントが中間に位置します。人数だけでも説明がつきません。

残る説明

何を約束した仕事をしているかです。民法第632条は、請負を「当事者の一方がある仕事を完成することを約し、相手方がその仕事の結果に対してその報酬を支払うことを約すること」と定めています。開発工程の多くがこれにあたります。

一方、要件定義や構想策定は準委任とされることが多く、民法第656条により委任の規定が準用されます。完成の義務を負わない代わりに、判断そのものに対価が支払われる構造です。

この記事では、その構造のなかで自分の年収がどう決まるのかを分解します。本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。制度の解釈や個別の判断は事情により変わりますので、専門家にご確認ください。

契約の型が、ファームの収益構造を決める

準委任の案件

作業の遂行に対して報酬が発生します。工数に単価を掛ける形が一般的です。要件が変わっても、追加の工数として精算できるため、ファーム側のリスクは小さくなります。

請負の案件

完成に対して報酬が発生します。金額が先に決まるため、想定より工数がかかると利益が減ります。リスクを負う代わりに、効率よく完成させれば利益が残ります。

この差が個人の評価に及ぶ経路

準委任中心のファームでは、稼働率が評価軸になりやすくなります。何時間顧客に請求できたか、という指標です。

請負中心のファームでは、案件の採算が評価軸になります。予定内に完成させたかどうかです。

どちらが有利か

一概には言えません。ただし、稼働率で評価される環境では、年収の上限が労働時間に縛られます。 job tagの区分でITコンサルタントの労働時間が月173時間と、プログラマーの159時間より長いことは、この構造を反映している可能性があります。

成果完成型の準委任が、中間の型を作った

2020年4月1日に施行された改正民法で、準委任にも成果に報酬を紐づける形が明文化されました。

民法第648条の2第1項は、次のように定めています。

委任事務の履行により得られる成果に対して報酬を支払うことを約した場合において、その成果が引渡しを要するときは、報酬は、その成果の引渡しと同時に、支払わなければならない。

同条第2項は、第634条の規定を準用するとしています。第634条は、注文者の責めに帰することができない事由によって仕事を完成することができなくなったとき、または仕事の完成前に解除されたときに、可分な部分の給付によって注文者が利益を受けるときは、その部分を仕事の完成とみなし、利益の割合に応じて報酬を請求することができる と定めています。

報酬への含意

要件定義書や基本設計書のように、成果物はあるが完成の定義が難しい工程で使われる形です。請負ほど重い責任を負わずに、成果に報酬を紐づけられます。

個人の評価への影響

この型の案件では、時間ではなく成果物で評価されます。稼働率に縛られない働き方に近づきます。

確認すべき点

応募先が、どの契約の型を主に使っているか。準委任のみ、請負まで、成果完成型を含むか。ここで働き方と評価軸が変わります。

単価を上げる3つの経路

889万円という数字は、65万人の平均です。この平均から離れる方法は限られます。

経路1：決める仕事に移る

要件を削る判断、投資の可否への意見、工程の分け方の設計。これらは代替が効きません。判断の目安は、決める会議に出ているかです。

経路2：契約の型を設計する側に回る

準委任か請負か、成果完成型か。工程をどう分け、どこで検収するか。この設計ができる人は、案件の入口から関われます。

経路3：ファームの型を変える

同じ仕事でも、ファームによって単価が違います。外資系、総合系、SIer系、独立系。それぞれ給与テーブルの前提が異なります。

現実的な順序 — 1つ目を満たしたうえで3つ目を検討します。1つ目がないまま会社だけ変えても、等級は上がりません。

ファームの型で、水準が変わる

3つ目が見落とされやすい部分です。SIer系のコンサルティング部門は、その会社の給与テーブルに乗ります。コンサル部門だけ別基準ということは通常ありません。

判断の要点 — 応募先の給与テーブルが、コンサルタント職として独立しているか、全社の体系に組み込まれているか。ここが年収を最も左右します。

近い水準はBig4の年収相場、ITコンサルタントの年収相場もあわせてご覧ください。

客先常駐が、実質の時給を下げる

年収の額だけを見ていると見落とすのが、常駐の扱いです。この業界では影響が小さくありません。

なぜ常駐が発生するか

要件定義では、顧客の業務を観察し、部門をまたいで話を聞く必要があります。会議室で完結しないため、顧客先に席を置く形が取られます。開発の工程でも、進捗の管理や調整のために常駐が続くことがあります。

移動時間の扱い

自宅から客先への移動時間は、多くの場合、労働時間に含まれません。往復で2時間かかる客先に週5日通うと、月あたり約40時間が移動に消えます。

時給への影響

job tagの区分ではITコンサルタントの時間当たり賃金が4,026円とされていますが、これは統計上の労働時間で割った数字です。移動を含めると、実質はこれを下回ります。

確認すべき点

• 常駐の有無と、週あたりの日数
• 客先の所在地（都心か、郊外の事業所か、地方か）
• 交通費と、遠方の場合の滞在費の扱い
• 在宅で対応できる工程があるか

判断のしかた — 提示額が同じ2社なら、常駐の頻度が低いほうが実質は高くなります。オファーの段階で、直近1年の常駐実績を聞いてみる価値があります。案件によって変わるという答えでも、平均的な傾向は教えてもらえます。

オファーで確認すること

• 入社時の等級と、その等級のレンジ
• 次の等級までの目安年数と、上がる条件
• 稼働率の目標値 — 顧客に請求できる時間の割合
• 担当する案件の契約の型（準委任、請負、成果完成型）
• みなし残業代の有無と時間数、超過分の扱い
• 客先常駐の有無と、その頻度

3つ目が、この業界に固有の確認事項です。稼働率の目標が実質的な労働時間を決めます。

4つ目は、評価軸を決めます。準委任中心なら稼働率、請負中心なら案件の採算です。

6つ目も年収の実質に影響します。常駐の場合、移動の時間は労働時間に含まれないことが一般的です。

まとめ

ITコンサルティングファームの年収相場について、押さえるべき点を整理します。

• ITコンサルタント889万円、プログラマー578.5万円。差は310.5万円
• 平均年齢は38.3歳と37.1歳でほぼ同じ。年齢では説明がつかない
• 差の説明は、完成を約束する請負か、事務の遂行を委託される準委任かの違い
• 準委任中心のファームでは稼働率、請負中心では案件の採算が評価軸になりやすい
• 民法第648条の2の成果完成型は、時間ではなく成果物で評価される中間の型
• 単価を上げる経路は、決める仕事に移る、契約の型を設計する、ファームを変える

本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。統計の数値は調査区分全体のものであり、特定の企業の実態を示すものではありません。制度の解釈や個別の判断は事情により変わりますので、専門家にご確認ください。

よくある質問

Q. 稼働率とは何ですか。

A. 顧客に請求できる時間が、総労働時間に占める割合です。準委任の案件が中心のファームでは、この数字が評価軸になることがあります。目標値が高いほど、社内の活動に使える時間が減ります。

Q. 準委任と請負で、年収に差はありますか。

A. 契約の型そのものが年収を決めるわけではありません。ただし、評価軸が変わります。準委任中心なら稼働率、請負中心なら案件の採算です。自分がどちらで評価されるかを知っておくと、動き方が定まります。

Q. プログラマーからITコンサルタントに移ると、年収は上がりますか。

A. 統計上は310.5万円の差があります。ただし労働時間は14時間長くなり、個別の等級判断も影響します。目先の時給より、区分を移ることで単価の天井が上がる点に価値があります。

Q. SIer系のコンサル部門は、年収が低いですか。

A. 全社の給与テーブルに乗るため、独立系や外資系と比べると抑えられることがあります。ただし、請負の工程まで見届けられる経験が積めます。年収と経験のどちらを優先するかで判断が変わります。