M&Aアドバイザーの年収相場｜転職で押さえるべきポイント

M&Aアドバイザー・仲介営業 年収相場 更新日 2026/8/11

同じ区分に、仲介とFAが同居している

M&Aアドバイザーの年収を調べると、厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）の「M&Aマネージャー、M&Aコンサルタント・M&Aアドバイザー」の区分に行き当たります。平均年収は 1,134.6万円（令和7年賃金構造基本統計調査）です。

この数字を扱うときに知っておきたいのが、この区分には仲介もFAも含まれているという点です。両者は報酬の決まり方が違います。同じ平均値の裏に、構造の異なる2つの職種が入っています。

仲介は、成約に連動した報酬の比重が高い設計が一般的です。FAは、職位ごとの固定的な水準に、案件の成果が加わる設計が多くなります。前者は個人差が大きく開き、後者は職位で概ね決まります。

同じ区分の他の数値も添えておきます。求人賃金は月額 28.3万円（令和6年度）、平均年齢 39.4歳、労働時間は月 162時間、就業者数 82,920人（令和2年国勢調査）、有効求人倍率 0.57（令和6年度）。

この記事では、FA側の報酬がどう決まるのかを分解します。本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。最新の条件は各社公式サイトをご確認ください。

職位が、水準の大部分を決めている

上の3段階までは、職位が変わらなければ大きくは動きません。同じ職位に留まる限り、成果を出しても跳ね方は限定的です。ここが仲介との最大の違いです。

そのため、転職の場面で最も効くのは提示された金額ではなく、どの職位で入るかです。一段違うと、その後数年の水準が変わります。

確認しておくこと — 入社時の職位、次の職位に上がる目安の年数、そして上がらなかった場合の扱い。この3つを聞いておくと、数年後の見通しが立ちます。

リテイナーと成功報酬の比率が、働き方を決める

FAの案件では、会社に入る収入の構造が仲介とは異なります。

リテイナー（月額の顧問料） — 案件が動いている間、定期的に発生します。成立しなくても収入があるため、ファームとしては安定します。

着手金 — 契約の開始時に発生します。

マイルストーン報酬 — 基本合意など、一定の段階に到達した時点で発生します。

成功報酬 — 成立時に発生します。金額の比重が最も大きくなることが一般的です。

この構造が働き方に与える影響

リテイナーの比重が高いファームでは、成立の見込みが薄い案件でも一定期間は継続します。担当者は、動かない案件にも時間を割くことになります。

成功報酬の比重が高いファームでは、見込みの薄い案件を早く切ります。担当者の時間は動く案件に集中しますが、案件が細ると収入が振れます。

応募時に聞ける形にすると — 「1人あたりの同時担当案件数」と「直近1年で成立に至った案件の割合」を聞くと、この構造が推測できます。

案件の規模が、報酬に効いてくる経路

「大型案件を扱うほど年収が上がる」と言われますが、経路は間接的です。

直接には効かない

ジュニアからミドルの段階では、担当した案件の規模が報酬に直結する設計は多くありません。職位の水準が土台にあるためです。1,000億円の案件を担当しても、その年の報酬が倍になるわけではありません。

効いてくるのは3つの経路

1. ファーム全体の収益 — 大型案件が多いファームは原資が大きく、職位ごとの水準も高くなります
2. 昇進の速度 — 難度の高い案件を完了させた実績は、次の職位への評価材料になります
3. 転職時の評価 — 扱った案件の規模と種類は、次のファームでの職位を決める材料になります

3つ目が、中期的には最も効きます。この職種では転職によって職位が上がることが珍しくありません。在籍中の案件が、次の交渉材料になります。

逆に言えば — 目先の年収より、どういう案件に入れるかを優先したほうが、数年後の水準は上がります。案件の質が、後から報酬に変換される構造です。

隣接する金融営業との対比

比較の材料として、job tagの「証券外務員」の区分を置いておきます。平均年収は 664.5万円（令和7年賃金構造基本統計調査）、有効求人倍率は 2.79（令和6年度）です。

M&A側は平均1,134.6万円で有効求人倍率0.57。証券外務員は平均664.5万円で2.79。平均年収が高いほうが、募集の口は狭いという関係が読み取れます。

もう一点、報酬が確定するまでの時間が違います。証券営業は月次で数字が動きます。FAは案件の完了まで成果が確定せず、その間の収入は職位の水準に支えられます。

判断の軸 — 収入の絶対額ではなく、確定までの時間に耐えられるかで選ぶと、入社後のずれが小さくなります。業界全体の水準はM&A業界の年収、M&Aアドバイザーの年収、FASアナリストの年収相場、M&A仲介営業の年収相場もあわせてご覧ください。

ファームの型で、水準と振れ幅が変わる

外資系投資銀行 — 職位ごとの水準が高く、変動部分の比重も大きくなります。上限は高い一方、業績によって振れます。求められる稼働も重くなります。

国内証券会社 — 給与体系が組織全体の枠組みに沿います。水準は安定し、振れ幅は小さくなります。

FAS（会計系） — 職位の水準が明確に定義されていることが多く、見通しが立てやすくなります。資格保有者への加算がある場合もあります。

独立系ブティック — 幅が大きくなります。少人数のため、案件が当たれば大きく、細ると厳しくなります。持ち込んだ案件への配分が明確な会社もあります。

中小企業向けのFA — 案件単価が小さいぶん、水準は抑えられます。件数で積む構造になります。

オファーで切り分けて聞くこと

• 固定部分と変動部分の額 — 総額ではなく内訳で確認します
• 変動部分の算定根拠 — 個人の成果か、ファームの業績か
• 入社時の職位と、次の職位までの目安年数
• みなし残業代が含まれているか — 稼働が重い職種のため影響が大きくなります
• リテイナーと成功報酬の比率 — 働き方の推測材料になります
• 試用期間中の条件 — 本採用後と異なる場合があります

2つ目が、実際の手取りを最も左右します。ファーム全体の業績に連動する設計では、自分の案件が成立しても支給が伸びないことがあります。逆に、自分の案件が止まっても支給される場合もあります。

3つ目は、この職種で最も重要な確認事項です。職位が水準の大部分を決めるため、入口の一段が数年分の差になります。

まとめ

M&Aアドバイザーの年収相場について、押さえるべき点を整理します。

• job tagの区分（平均1,134.6万円）には仲介とFAが同居している。報酬の決まり方は別
• FAは職位が水準の大部分を決める。同じ職位のままでは大きく動かない
• 転職で最も効くのは提示額ではなく、どの職位で入るか
• リテイナーと成功報酬の比率が、案件の切り方と収入の振れ幅を決める
• 案件の規模は直接ではなく、昇進と次の転職を経由して効く
• 隣接する証券外務員は平均664.5万円で有効求人倍率2.79。確定までの時間が違う

本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。統計の数値は調査区分全体のものであり、特定の企業の実態を示すものではありません。詳細は各社公式サイトでご確認ください。

よくある質問

Q. 平均1,134.6万円は、FAだけの数字ですか。

A. 違います。この区分には仲介もFAも含まれます。仲介は成約に連動する比重が高く個人差が大きい一方、FAは職位で概ね決まります。構造の異なる2つを合わせた平均であることを踏まえて読む必要があります。

Q. 入社時の職位は交渉できますか。

A. 選考の過程で、前職の経験がどの職位に相当するかが評価されます。その評価に対して材料を出すことはできます。モデルを組んだ経験、案件を完了まで見た経験、交渉に関与した経験。これらを具体的に示せると、一段上での提示につながることがあります。

Q. 大型案件を扱えば年収は上がりますか。

A. その年の報酬に直結する設計は多くありません。効いてくるのは、昇進の評価と、次の転職時の職位です。中期的には大きく影響しますが、短期の年収を上げる手段としては期待しにくくなります。

Q. 変動部分は、どのくらいの割合が一般的ですか。

A. ファームの型によって幅が大きく、公開情報から一律の水準を示すことはできません。確認すべきは割合の数字より、算定が個人の成果によるのかファームの業績によるのかという点です。ここで実際の受取額が変わります。