中堅会計事務所の税務担当 → M&A仲介会社（上場）のM&Aアドバイザー

転職前の状況

14年、中小企業の税務を担当。オーナーとの距離は近かったが、提供できるサービスの幅が決まっていた。

転職を考えたきっかけ

成果と報酬の連動が弱く、同期との差が年間で数十万円の範囲に収まる仕組みだった。41歳で410万円という水準そのものに不満はなかったが、この先の伸び方には納得できなかった。

選考でネックになったこと

現年収を基準に提示額が決まる慣行があり、実力ではなく前職の水準で天井が決まりかけた。

どう進めたか

カジュアル面談を先に複数社入れて、業界の言葉の使われ方を掴んでから本選考に進んだ。

関わった案件を洗い出し、規模・期間・人数・変化量の4つを必ず添える形に統一した。守秘に触れる数字は比率に置き換える。21社に出した書類の中身は、この作業の前後で別物になった。

応募21社、書類通過12社、最終面接まで進んだのが2社、内定1社。情報収集を始めてから内定まで約7か月かかっている。

年収の動き

M&A仲介会社（上場）のフェーズでは、同じ役割でも報酬の設計が異なる。固定給の上がり幅は380万円だが、賞与とインセンティブの比率が高く、変動の幅も大きくなった。

このケースから読み取れること

相場を知らないまま希望額を出すと、前職の水準がそのまま天井になる。動く前に、同じ経験が別の業界でいくらになるかを確かめておく価値がある。