M&A仲介営業の志望動機の書き方｜転職で押さえるべきポイント

M&Aアドバイザー・仲介営業 志望動機の書き方 更新日 2026/8/11

「経営者の力になりたい」で止まってしまう理由

M&A仲介営業の志望動機で最も多いのが、「後継者に悩む経営者の力になりたい」「事業承継という社会課題に取り組みたい」という書き方です。

動機としては誠実ですし、実際にそう考えて志望する方が大半です。しかし選考の材料にはなりにくくなっています。応募者の多くが同じ主旨を書くため、区別がつかないからです。

この職種で読み手が知りたいのは、もっと手前のことです。会社を手放すかどうかを迷っている経営者に、あなたは会いに行けるのか。そして、断られ続ける期間を、動き続けられるのか。この2点に答えていない志望動機は、社会課題への共感表明として読み流されます。

この記事では、志望動機に何を入れれば噛み合うのかを整理します。本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。最新の募集要項は各社公式サイトをご確認ください。

志望動機に入れる3つの材料

1つ目が起点になります。仲介営業の相手は中小企業のオーナー経営者です。担当者ではなく決裁者、しかも会社そのものを持っている人です。同じ立場の相手と話してきた経験があるなら、それを先に置きます。

2つ目は、この職種の特殊性に対応する材料です。案件は着手から成約まで長期化します。前職で長期の商談を回した経験は、そのまま耐性の証明になります。

3つ目は、業界を調べたかどうかが表れる部分です。次の節で詳しく扱います。

営業経験を、どう翻訳するか

前職の実績をそのまま書いても、この職種の言葉には変換されません。翻訳が要ります。

達成率ではなく、相手と期間で書く

「目標達成率125%」は社内の基準です。応募先には伝わりません。「代表または役員を相手に、平均8か月の商談を年間4件成約」と書けば、仲介の仕事と重ねて読めます。

断られた後の動きを書く

仲介では、一度断られた経営者と数年後に話が動くことがあります。関係を切らずに残した経験、時間をかけて再訪した経験は、成約数より雄弁です。この点を書ける方は多くありません。

数字を読んで提案した経験を書く

決算書を見て提案を組んだ、原価構造を踏まえて条件を設計した。財務の専門職でなくても、数字を扱って判断した経験があれば材料になります。

聞き出した経験を書く

売却の背景には、後継者の不在、健康の問題、業績の変化といった、簡単には口にしない事情があります。提案より前に聞き出す工程があります。前職で、相手が言語化していない課題を引き出した場面があれば、それを書きます。

新規開拓の方法を書く

紹介中心だったのか、自分でリストを作って接触したのか。仲介の案件獲得は後者に近い動き方です。方法まで具体化すると、入社後の動きが想像されます。

仲介とFAの違いを、書き分けられるか

「なぜ仲介なのか」に答えるには、仲介とFAの構造の違いを押さえておく必要があります。中小企業庁の中小M&Aガイドライン（第3版・令和6年8月）は、両者を次のように整理しています。

仲介者 — 譲り渡し側・譲り受け側の双方と契約を締結します。双方から手数料の支払を受けることが通常です。いずれか一方の利益のみを優先的に取り扱うことはできないものの、双方の意向を一元的に把握し、双方の共通の目的であるM&Aの成立を目指して助言や調整を行います。

FA — 譲り渡し側・譲り受け側の一方と契約を締結し、その一方から手数料の支払を受けます。依頼者の意向を踏まえて、依頼者にとって有利な条件での成立を目指します。

ガイドラインは、活用例まで書き分けています。仲介が向くのは、双方が自社にとって最も有利な条件で成立させることだけを重視するのではなく、円滑に手続を進めることを重視する場合。FAが向くのは、最も有利な取引条件での成立を重視する場合や、株主等との関係で譲渡額をはじめ最も有利な条件を目指す必要がある場合です。

志望動機への落とし込み方

この違いを踏まえると、「双方の合意形成を進める仕事に関心がある」という書き方ができます。片側の利益を最大化する交渉ではなく、両者が納得する着地を作る仕事を選んだ、という説明です。

前職で、社内外の利害が対立する場面を調整した経験があれば、ここに接続します。売り手と買い手のどちらかに立つのではなく、間に立って進める働き方に適性があるかという話に持ち込めます。

弱い志望動機と、その直し方

「事業承継という社会課題に貢献したい」

主旨が大きすぎます。直すには、自分が会える経営者の層を具体化します。前職で接点のあった業種や地域があれば、そこから書きます。

「若いうちから大きな金額を扱いたい」

金額への関心に読まれます。直すには、金額の大きさがもたらす責任の重さをどう扱うかを書きます。

「成果に応じた報酬制度に魅力を感じた」

報酬が動機の中心に見えます。直すには、成果が出るまでの期間をどう過ごすかに触れます。

「経営者と対等に話せるようになりたい」

なりたい姿の話です。直すには、既に決裁者と話してきた実績を先に置きます。

「M&A業界は今後も伸びると考えた」

市場環境の説明に留まります。直すには、その環境で自分が何を担うのかを書きます。

「人の人生に関わる仕事がしたい」

多くの職種に当てはまります。直すには、会社の売却という判断に立ち会う仕事を選んだ理由まで踏み込みます。

職務経歴書に書くべきこと

職務経歴書 は事実を並べる書類です。この職種では、次を添えると読み手が判断しやすくなります。

• 担当した顧客の規模（従業員数、売上規模の帯）
• 商談の相手の役職（代表、役員、部長など）
• 1件あたりの商談期間と、年間の成約件数
• 新規開拓の方法（紹介、リスト架電、セミナー、既存深耕）
• 扱った商材が有形か無形か
• 決算書や財務情報を扱った場面の有無

3つ目が、この職種で最も効きます。期間が長い商談を回してきたことは、仲介の構造と直結します。

志望動機 は選択の説明です。並べた事実のうち、仲介の仕事に接続する部分を前に出します。決裁者との商談、長期の案件、断られた後の再接触。この3つが軸になります。

転職理由 は、報酬制度への言及を中心に置かないほうが安全です。前職で何が物足りなかったかではなく、次に何を積みたいかという整理にすると、前向きに読まれます。

応募先ごとに、どこを変えるか

同じ志望動機を使い回すと、選考の後半で噛み合わなくなります。会社のタイプごとに重心を変えます。

大手の仲介会社 — 案件量が多く、組織としての進め方が整っています。仕組みのなかで数字を作った経験、標準化された動きに乗れることを示します。

中堅・独立系 — 一人あたりの裁量が大きくなります。自分でリストを作り、開拓した経験が効きます。

金融機関系・証券系 — 既存の取引基盤を活かした案件が中心です。金融の実務経験や、法人取引の経験を前に出します。

事業承継特化のブティック — 特定の業種や地域に強みがあります。その領域との接点があれば、それを軸に組み立てます。

調べ方 — 公表されている成約事例から、業種と規模の傾向が読み取れます。ただし、特定の案件について詳しく論評するのは避けたほうが無難です。傾向を読み取ったという水準に留めます。

隣接職種の書き方はM&Aアドバイザーの志望動機、FASアナリストの志望動機の書き方、M&Aアドバイザーの職務経歴書もあわせてご覧ください。

まとめ

M&A仲介営業の志望動機について、押さえるべき点を整理します。

• 「経営者の力になりたい」は多くの応募者が書く。区別がつかない
• 入れる材料は、誰と話してきたか、どのくらい待てるか、なぜ仲介か
• 達成率ではなく、相手の役職と商談期間で書く
• 断られた後に関係を残した経験は、成約数より効く
• 仲介は双方と契約し双方から手数料を受け取る。FAは一方のみ。この違いを踏まえて選択の理由を書く
• 撤退の判断ができることは、再現性のある能力として読まれる

本記事の内容は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。選考で重視される点は会社によって異なりますので、詳細は各社公式サイトでご確認ください。

よくある質問

Q. 金融や会計の経験がない場合、何を書けばよいですか。

A. 決裁者と話した経験と、長期の商談を回した経験を先に置きます。この職種で最初に問われるのは案件を獲得できるかです。財務の知識は入社後に扱う会社が多く、学習を始めている事実があれば姿勢の裏づけになります。

Q. 事業承継への関心は、書かないほうがよいですか。

A. 書いて構いません。ただし、それだけで終わらせないことです。関心の背景に具体的な経験があるなら、そこを書きます。前職で後継者不在の会社と取引があった、といった事実があれば説得力が出ます。

Q. 仲介とFAの違いは、どこまで書くべきですか。

A. 定義を並べる必要はありません。双方と契約する仲介の構造を理解したうえで、間に立って合意を作る仕事を選んだ、という一文があれば足ります。調べたことが伝われば目的は果たせます。

Q. 報酬制度に魅力を感じたことは、伝えてよいですか。

A. 志望動機の中心に置くのは避けたほうが安全です。条件面の関心は、条件面談の場で伝えれば足ります。志望動機では、成果が出るまでの期間をどう過ごすかに触れるほうが、実態を理解していると読まれます。