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PM・PdM・PMO

営業・カスタマーサクセス → PdM

顧客の声を最も持っている職種からの移動。技術の理解を後から埋められるかが論点で、社内異動を経てから外に出るケースが多い。

営業やCSからPdMになれますか。開発経験がないことは致命的ですか。

この移動の事例を25件掲載しています。 この25件の中で選考の論点になっていたのは、 「自社プロダクトの経験がない」、「成果を数字で語れない」、「手を動かせないと見られる」。 年収は上がったケースが17件、横ばいが8件、下がったケースが0件です。

※ 市場全体の統計ではなく、この事例集に収録した25件の内訳です。

このパターンでよくある壁

  • 自社プロダクトの経験がない11件
  • 成果を数字で語れない7件
  • 手を動かせないと見られる7件

効いた進め方

  • 成果を数字に置き換えた18件
  • 手を動かした証拠を用意した18件
  • 不足している知識を先に埋めた14件

事例25件

  1. CASE 01 大手IT企業のCSマネージャー → 中堅SaaS企業のPdM 28歳／450万円 → 680万円（+230万円） SaaS・ITのCSマネージャーからPdMへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  2. CASE 02 中堅SaaS企業のCSマネージャー → シリーズAのスタートアップのPdM 31歳／540万円 → 710万円（+170万円） SaaS・ITのCSマネージャーからPdMへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。手を動かした証拠を用意したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  3. CASE 03 上場SaaS企業のフィールドセールス → シリーズBのSaaSスタートアップのプロダクトマネージャー 26歳／700万円 → 930万円（+230万円） SaaS・ITのフィールドセールスからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  4. CASE 04 大手IT企業のソリューション営業 → 中堅SaaS企業のプロダクトマネージャー 30歳／620万円 → 660万円（+40万円） SaaS・ITのソリューション営業からプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。手を動かした証拠を用意したことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  5. CASE 05 シリーズBのSaaSスタートアップのCSマネージャー → シリーズAのスタートアップのアソシエイトPdM 32歳／690万円 → 710万円（+20万円） SaaS・ITのCSマネージャーからアソシエイトPdMへ。選考の論点は「手を動かせないと見られる」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  6. CASE 06 上場SaaS企業のソリューション営業 → シリーズBのSaaSスタートアップのプロダクトマネージャー 33歳／490万円 → 560万円（+70万円） SaaS・ITのソリューション営業からプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  7. CASE 07 上場SaaS企業のCSマネージャー → 中堅SaaS企業のアソシエイトPdM 36歳／670万円 → 790万円（+120万円） SaaS・ITのCSマネージャーからアソシエイトPdMへ。選考の論点は「手を動かせないと見られる」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  8. CASE 08 シリーズBのSaaSスタートアップのフィールドセールス → 上場SaaS企業のPdM 30歳／730万円 → 980万円（+250万円） SaaS・ITのフィールドセールスからPdMへ。選考の論点は「手を動かせないと見られる」。手を動かした証拠を用意したことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 自社プロダクトに関わりたい
  9. CASE 09 上場SaaS企業のCSマネージャー → シリーズAのスタートアップのプロダクトマネージャー 34歳／630万円 → 640万円（+10万円） SaaS・ITのCSマネージャーからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。手を動かした証拠を用意したことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  10. CASE 10 中堅SaaS企業のフィールドセールス → シリーズBのSaaSスタートアップのアソシエイトPdM 28歳／590万円 → 780万円（+190万円） SaaS・ITのフィールドセールスからアソシエイトPdMへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  11. CASE 11 中堅SaaS企業のフィールドセールス → 上場SaaS企業のプロダクトマネージャー 27歳／610万円 → 710万円（+100万円） SaaS・ITのフィールドセールスからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「手を動かせないと見られる」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  12. CASE 12 大手IT企業のフィールドセールス → シリーズAのスタートアップのプロダクトマネージャー 36歳／510万円 → 710万円（+200万円） SaaS・ITのフィールドセールスからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  13. CASE 13 大手IT企業のカスタマーサクセス → 中堅SaaS企業のPdM 28歳／650万円 → 690万円（+40万円） SaaS・ITのカスタマーサクセスからPdMへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。手を動かした証拠を用意したことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  14. CASE 14 シリーズBのSaaSスタートアップのカスタマーサクセス → 上場SaaS企業のプロダクトマネージャー 26歳／470万円 → 600万円（+130万円） SaaS・ITのカスタマーサクセスからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  15. CASE 15 大手IT企業のカスタマーサクセス → 上場SaaS企業のPdM 28歳／690万円 → 810万円（+120万円） SaaS・ITのカスタマーサクセスからPdMへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  16. CASE 16 上場SaaS企業のフィールドセールス → 中堅SaaS企業のPdM 26歳／570万円 → 650万円（+80万円） SaaS・ITのフィールドセールスからPdMへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。手を動かした証拠を用意したことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  17. CASE 17 大手IT企業のソリューション営業 → シリーズBのSaaSスタートアップのプロダクトマネージャー 34歳／650万円 → 840万円（+190万円） SaaS・ITのソリューション営業からプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  18. CASE 18 上場SaaS企業のカスタマーサクセス → シリーズAのスタートアップのPdM 26歳／610万円 → 780万円（+170万円） SaaS・ITのカスタマーサクセスからPdMへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  19. CASE 19 大手IT企業のカスタマーサクセス → 上場SaaS企業のPdM 29歳／500万円 → 500万円（横ばい） SaaS・ITのカスタマーサクセスからPdMへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  20. CASE 20 中堅SaaS企業のソリューション営業 → シリーズBのSaaSスタートアップのアソシエイトPdM 28歳／590万円 → 750万円（+160万円） SaaS・ITのソリューション営業からアソシエイトPdMへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  21. CASE 21 中堅SaaS企業のフィールドセールス → 上場SaaS企業のプロダクトマネージャー 30歳／520万円 → 650万円（+130万円） SaaS・ITのフィールドセールスからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  22. CASE 22 中堅SaaS企業のソリューション営業 → 上場SaaS企業のプロダクトマネージャー 27歳／540万円 → 670万円（+130万円） SaaS・ITのソリューション営業からプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「手を動かせないと見られる」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  23. CASE 23 上場SaaS企業のソリューション営業 → シリーズBのSaaSスタートアップのPdM 29歳／560万円 → 600万円（+40万円） SaaS・ITのソリューション営業からPdMへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  24. CASE 24 大手IT企業のフィールドセールス → シリーズBのSaaSスタートアップのPdM 29歳／720万円 → 750万円（+30万円） SaaS・ITのフィールドセールスからPdMへ。選考の論点は「手を動かせないと見られる」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  25. CASE 25 上場SaaS企業のフィールドセールス → 上場SaaS企業のプロダクトマネージャー 30歳／670万円 → 710万円（+40万円） SaaS・ITのフィールドセールスからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「手を動かせないと見られる」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい

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