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PM・PdM・PMO

大手SIerのPjM → SaaS企業のPdM

このサイトで最も相談が多い移動。「作る責任」から「何を作るか決める責任」への移行で、管理の実績がそのままでは評価されない。前職の規模が大きいほど、当事者性の説明が難しくなる。

SIerでPMをしています。年収を下げずにSaaS企業のPdMへ転職できますか。

この移動の事例を25件掲載しています。 この25件の中で選考の論点になっていたのは、 「ベンダー側の経験しかない」、「大組織の分業で成果が説明しにくい」、「調整役に見えてしまう」、「自社プロダクトの経験がない」。 年収は上がったケースが15件、横ばいが6件、下がったケースが4件です。

※ 市場全体の統計ではなく、この事例集に収録した25件の内訳です。

このパターンでよくある壁

  • ベンダー側の経験しかない10件
  • 大組織の分業で成果が説明しにくい6件
  • 調整役に見えてしまう5件
  • 自社プロダクトの経験がない4件

効いた進め方

  • 応募先を絞った14件
  • 成果を数字に置き換えた13件
  • 職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直した12件
  • 手を動かした証拠を用意した11件

事例25件

  1. CASE 01 大手SIer（メーカー系）のプロジェクトリーダー → シリーズCのSaaS企業のPdM 38歳／790万円 → 840万円（+50万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーからPdMへ。選考の論点は「ベンダー側の経験しかない」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  2. CASE 02 大手SIer（ユーザー系）のプロジェクトリーダー → シリーズCのSaaS企業のプロダクトマネージャー 39歳／630万円 → 650万円（+20万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「ベンダー側の経験しかない」。手を動かした証拠を用意したことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  3. CASE 03 大手SIer（独立系）のプロジェクトマネージャー → シリーズCのSaaS企業のシニアプロダクトマネージャー 29歳／960万円 → 890万円（-70万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーからシニアプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 意思決定の遅さ
  4. CASE 04 大手SIer（ユーザー系）のプロジェクトリーダー → シリーズCのSaaS企業のシニアプロダクトマネージャー 33歳／700万円 → 670万円（-30万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーからシニアプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「ベンダー側の経験しかない」。手を動かした証拠を用意したことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 年収の頭打ち
  5. CASE 05 大手SIer（メーカー系）のPjM → シリーズCのSaaS企業のプロダクトマネージャー 33歳／820万円 → 870万円（+50万円） SIer・システムインテグレーションのPjMからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  6. CASE 06 大手SIer（メーカー系）のPjM → シリーズBのSaaSスタートアップのPdM 33歳／1000万円 → 1020万円（+20万円） SIer・システムインテグレーションのPjMからPdMへ。選考の論点は「ベンダー側の経験しかない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 自社プロダクトに関わりたい
  7. CASE 07 大手通信系SIerのプロジェクトリーダー → 大手企業の新規プロダクト部門のシニアプロダクトマネージャー 36歳／910万円 → 1090万円（+180万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーからシニアプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 自社プロダクトに関わりたい
  8. CASE 08 大手SIer（独立系）のPjM → 上場SaaS企業のPdM 39歳／660万円 → 760万円（+100万円） SIer・システムインテグレーションのPjMからPdMへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  9. CASE 09 大手SIer（メーカー系）のPjM → 大手企業の新規プロダクト部門のシニアプロダクトマネージャー 38歳／600万円 → 750万円（+150万円） SIer・システムインテグレーションのPjMからシニアプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 意思決定の遅さ
  10. CASE 10 大手SIer（ユーザー系）のプロジェクトマネージャー → シリーズBのSaaSスタートアップのPdM 39歳／990万円 → 1070万円（+80万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーからPdMへ。選考の論点は「ベンダー側の経験しかない」。手を動かした証拠を用意したことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 意思決定の遅さ
  11. CASE 11 大手通信系SIerのプロジェクトマネージャー → シリーズBのSaaSスタートアップのプロダクトマネージャー 38歳／650万円 → 600万円（-50万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  12. CASE 12 大手通信系SIerのプロジェクトリーダー → 上場SaaS企業のシニアプロダクトマネージャー 35歳／760万円 → 720万円（-40万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーからシニアプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。手を動かした証拠を用意したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 意思決定の遅さ
  13. CASE 13 大手SIer（独立系）のプロジェクトマネージャー → 上場SaaS企業のシニアプロダクトマネージャー 33歳／930万円 → 980万円（+50万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーからシニアプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「ベンダー側の経験しかない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  14. CASE 14 大手SIer（独立系）のプロジェクトリーダー → シリーズCのSaaS企業のPdM 33歳／610万円 → 690万円（+80万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーからPdMへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  15. CASE 15 大手通信系SIerのプロジェクトマネージャー → シリーズBのSaaSスタートアップのシニアプロダクトマネージャー 38歳／870万円 → 870万円（横ばい） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーからシニアプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  16. CASE 16 大手SIer（ユーザー系）のプロジェクトリーダー → シリーズCのSaaS企業のPdM 39歳／890万円 → 990万円（+100万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーからPdMへ。選考の論点は「ベンダー側の経験しかない」。手を動かした証拠を用意したことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  17. CASE 17 大手SIer（メーカー系）のプロジェクトマネージャー → 上場SaaS企業のプロダクトマネージャー 39歳／810万円 → 1020万円（+210万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  18. CASE 18 大手SIer（独立系）のプロジェクトマネージャー → シリーズCのSaaS企業のシニアプロダクトマネージャー 30歳／990万円 → 930万円（-60万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーからシニアプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 意思決定の遅さ
  19. CASE 19 大手通信系SIerのプロジェクトリーダー → 大手企業の新規プロダクト部門のシニアプロダクトマネージャー 28歳／950万円 → 1100万円（+150万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーからシニアプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「ベンダー側の経験しかない」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  20. CASE 20 大手通信系SIerのPjM → シリーズCのSaaS企業のプロダクトマネージャー 36歳／750万円 → 760万円（+10万円） SIer・システムインテグレーションのPjMからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「ベンダー側の経験しかない」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 意思決定の遅さ
  21. CASE 21 大手SIer（ユーザー系）のプロジェクトマネージャー → 大手企業の新規プロダクト部門のシニアプロダクトマネージャー 40歳／910万円 → 1150万円（+240万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーからシニアプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「ベンダー側の経験しかない」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  22. CASE 22 大手SIer（独立系）のPjM → シリーズBのSaaSスタートアップのプロダクトマネージャー 36歳／630万円 → 550万円（-80万円） SIer・システムインテグレーションのPjMからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  23. CASE 23 大手通信系SIerのPjM → 上場SaaS企業のプロダクトマネージャー 30歳／860万円 → 1100万円（+240万円） SIer・システムインテグレーションのPjMからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 自社プロダクトに関わりたい
  24. CASE 24 大手SIer（メーカー系）のプロジェクトマネージャー → シリーズCのSaaS企業のプロダクトマネージャー 33歳／880万円 → 1030万円（+150万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。手を動かした証拠を用意したことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  25. CASE 25 大手通信系SIerのプロジェクトリーダー → シリーズBのSaaSスタートアップのPdM 39歳／970万円 → 1220万円（+250万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーからPdMへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 1200万円〜 自社プロダクトに関わりたい

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