M&A仲介の志望動機の書き方｜転職で押さえるべきポイント

M&A仲介 志望動機の書き方 更新日 2026/8/11

「事業承継の役に立ちたい」の先に何を書くか

M&A仲介の志望動機は、ほとんどが同じ入口から始まります。後継者不在の中小企業を支えたい、経営者の人生の節目に関わりたい、社会的意義のある仕事をしたい——。

この入口は間違っていません。ただし、同じ求人に応募する人の大半が同じ入口から書きます。そして採用側は、この入口の先に何が書かれているかで読み分けています。

本記事では、公開されているデータを使って志望動機に具体性を持たせる手順を扱います。記載は2026年8月時点の公開情報にもとづきます。最新の募集要項は各社公式サイトをご確認ください。

まず、業界の構成を材料にする

中小企業庁のM&A支援機関登録制度では、2026年3月9日時点で3,399件のFA・仲介業者が登録されています。その種類別内訳を見ると、M&A専門業者のうち仲介は803件、FAは377件で、税理士507件、コンサルティング会社626件、中小企業診断士327件、公認会計士288件が続きます。

つまり中小企業のM&Aは、専業の仲介会社だけが担っているわけではありません。顧問税理士や地域の金融機関も入口になっています。設立年代別では2020年代が2,060件と6割を占め、この10年で急速に事業者が増えたことも読み取れます。

この構造を把握しておくと、志望動機に次の一段が加わります。「なぜ専業の仲介会社なのか」「なぜ税理士事務所や金融機関ではないのか」に答えられるようになるためです。

志望動機を3つの問いに答える形で作る

問い1：なぜM&Aなのか。

ここで「社会的意義」に寄せすぎると弱くなります。有効なのは、自分が扱ってきた仕事の性質との連続性を示すことです。決裁者と話してきた、検討期間の長い商材を扱ってきた、相手の事情に踏み込んで提案してきた。こうした経験は、そのまま接続できます。

問い2：なぜ仲介なのか。

仲介は譲渡側と譲受側の双方の間に立ち、FAは一方の側に立ちます。どちらを選ぶかは適性の問題です。双方の落としどころを探る役割に向いていると考える理由を、過去の場面で説明します。

問い3：なぜこの会社なのか。

ここが最も差がつきます。次節で扱います。

「なぜこの会社か」の材料の集め方

上場している仲介会社であれば、有価証券報告書から会社の輪郭が読めます。

M&Aキャピタルパートナーズの第20期（2025年9月期）では、提出会社の従業員296名のうち、M&Aコンサルタント部門が231名、管理部門及び非コンサルタント部門が65名という内訳が開示されています。平均年齢32.4歳、平均勤続年数3.30年、平均年間給与22,658千円です。

オンデックの第18期（2025年11月期）では、従業員57名のうちM&Aアドバイザリー事業40名、全社共通17名。平均年齢36.63歳、平均勤続年数3.97年、平均年間給与7,260千円となっています。

この2社を並べるだけで、規模も年齢構成も報酬水準も違うことが分かります。志望動機では、この違いのどちらを選んだのかを述べます。「少人数で一人あたりの担当範囲が広い環境を選んだ」「案件数の多い環境で経験の密度を上げたい」——どちらも成立しますが、選んだ理由が書かれていることが要点です。

弱い志望動機と、その直し方

「後継者不在の企業を救いたい」

救うという語は、経営者を助けられる側に置く表現です。実際の仲介は、経営者が自分で決めた判断を形にする仕事です。「決断を形にする過程に関わりたい」に置き換えると、立ち位置が正確になります。

「大きな金額の仕事に関わりたい」

金額への関心は自然ですが、それだけでは動機になりません。金額の大きさが何を意味するのか——関わる人数、判断の不可逆性、失敗したときの影響——まで書くと、理解の深さが伝わります。

「成果が報酬に反映される環境で働きたい」

これは書いてよい動機です。ただし、成果が出るまでの期間に触れておく必要があります。成約までの時間が長い商売である以上、その期間をどう過ごすつもりかまで書けると説得力が出ます。

「御社の理念に共感しました」

理念そのものへの言及は差がつきません。理念が事業の設計に表れている箇所——手数料体系、対象とする企業規模、担当の付け方——を1つ挙げ、そこに触れると具体的になります。

会社のタイプごとに、軸をずらす

• 上場の大手仲介では、体制の中で成果を出す姿勢が軸になります。日本M&Aセンターの評判、M&Aキャピタルパートナーズの評判、ストライクの評判をご覧ください
• 中堅・専業の仲介では、担当範囲の広さを求める理由が軸です。オンデックの評判、M&Aベストパートナーズの評判、経営承継支援の評判が参考になります
• プラットフォーム型では、仕組みで成約を増やす発想が軸になります。バトンズの評判、fundbookの評判をご覧ください
• 士業系・コンサル併営では、専門領域との掛け合わせが軸です。山田コンサルティンググループの評判、インテグループの評判が該当します

例文の骨子

完成文の丸写しは避けてください。骨子のみ示します。

1. 現職で担当した顧客の規模と、意思決定までにかかった期間を1文で書く
2. その中で、相手が決めきれなかった案件を1つ挙げ、そのとき自分が何をしたかを書く
3. 事業承継の課題に触れる。ここは2文以内にとどめる
4. 仲介とFAのうち仲介を選んだ理由を、自分の適性の言葉で書く
5. 応募先の体制について、公開情報から読み取った点を1つ挙げ、選んだ理由に接続する

3を短くするのが要点です。多くの応募者がここを厚く書くため、短いほうがかえって目立ちます。

書いた志望動機を、口頭で話すときの注意

書類で通った志望動機が、面接で崩れることがあります。文章では成立していた構成が、口頭では順序を保てないためです。

対策は2つあります。ひとつは、最初の1文を決めておくこと。「前職で扱っていたのは年商◯億円規模の企業で、決裁までに平均◯か月かかりました」のように、事実から入ると話が安定します。志望理由から入ると抽象的になりやすくなります。

もうひとつは、深掘りされる箇所を想定しておくことです。志望動機の中で最も具体的な部分——断られた案件、決めきれなかった顧客——が、そのまま次の質問になります。そこを2分程度で話せるように整理しておくと、面接全体の印象が変わります。

逆に準備が要らないのは、業界の統計です。数字を暗記して話しても、評価にはつながりません。

未経験・異業種から書くとき

法人営業の経験がある方は、扱った商材ではなく相手の役職と検討期間で語り直します。個人向け営業からの応募でも、経営者に近い顧客層を扱っていたなら接続できます。

士業や金融機関の出身であれば、専門知識は前提として置き、そのうえで「なぜ助言する側から間に立つ側に移るのか」を書く必要があります。ここを書かないと、専門性を活かしたいという説明だけが残り、仲介を選んだ理由が抜けてしまいます。難易度の全体像は転職難易度を、入社後の進み方はキャリアパスをご覧ください。

まとめ

M&A仲介の志望動機は、事業承継の社会課題を語る部分を短くし、自分の経験と会社の選択理由に紙幅を割ると通りやすくなります。登録支援機関3,399件のうち仲介専業は803件で、税理士や金融機関も入口になっているという構造を知っておくと、「なぜ専業の仲介会社か」に答えられます。

会社ごとの違いは有価証券報告書の従業員内訳から読み取れます。M&Aコンサルタント部門が何名か、全社で何名かを見るだけでも、志望動機に具体性が加わります。評価の重心は会社ごとに異なりますので、最新の募集要項は各社公式サイトでご確認ください。

よくある質問

Q. 前職の営業成績が突出していない場合、何を書けばよいですか。

A. 順位や達成率よりも、検討期間の長い案件をどう進めたかの記述が材料になります。成約に至らなかった案件について書いても構いません。

Q. 社会的意義に触れないほうがよいのでしょうか。

A. 触れて構いません。分量の問題です。全体の2割を超えると、調べた情報の要約に見えやすくなります。

Q. 複数の仲介会社に応募する場合、書き分けは必要ですか。

A. 「なぜM&Aか」「なぜ仲介か」は共通で構いません。「なぜこの会社か」は、規模と体制が会社ごとに大きく違うため、書き分けが要ります。