採用ご担当者さまはこちら

採用支援サービス

スカウト代行OfferBox運用代行Green運用代行長期インターン採用（Infra） 採用のご相談・お問い合わせ →
ご相談はこちら

求人を探す

中途採用の求人新卒・インターンの求人

採用ご担当者の方へ

スカウト代行OfferBox運用代行Green運用代行長期インターン採用（Infra） 採用のご相談・お問い合わせ
ご相談はこちら 採用ご担当者さまはこちら

営業・カスタマーサクセス

有形・無形商材の営業 → SaaS営業

売り方の型が大きく違う。飛び込みや関係構築で数字を作ってきた人ほど、分業と数値管理の文化への適応が論点になる。

一般的な法人営業からSaaS営業に移れますか。年収は上がりますか。

この移動の事例を25件掲載しています。 この25件の中で選考の論点になっていたのは、 「業界知識がない」、「成果を数字で語れない」、「業界の慣習・進め方の差」。 年収は上がったケースが19件、横ばいが6件、下がったケースが0件です。

※ 市場全体の統計ではなく、この事例集に収録した25件の内訳です。

このパターンでよくある壁

  • 業界知識がない11件
  • 成果を数字で語れない8件
  • 業界の慣習・進め方の差6件

効いた進め方

  • 不足している知識を先に埋めた18件
  • 成果を数字に置き換えた16件
  • 現職者に話を聞いてから応募した16件

事例25件

  1. CASE 01 大手商社の法人営業 → 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ 35歳／620万円 → 770万円（+150万円） 営業の法人営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「業界の慣習・進め方の差」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  2. CASE 02 大手商社の法人営業 → シリーズCのSaaS企業のインサイドセールス 35歳／400万円 → 470万円（+70万円） 営業の法人営業からインサイドセールスへ。選考の論点は「業界知識がない」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 〜500万円 会社・事業の将来性
  3. CASE 03 広告代理店のルート営業 → シリーズBのSaaSスタートアップのフィールドセールス 37歳／550万円 → 820万円（+270万円） 営業のルート営業からフィールドセールスへ。選考の論点は「業界知識がない」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  4. CASE 04 人材サービス企業の法人営業 → シリーズCのSaaS企業のフィールドセールス 37歳／750万円 → 890万円（+140万円） 営業の法人営業からフィールドセールスへ。選考の論点は「業界の慣習・進め方の差」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  5. CASE 05 人材サービス企業のルート営業 → 上場SaaS企業のインサイドセールス 33歳／420万円 → 420万円（横ばい） 営業のルート営業からインサイドセールスへ。選考の論点は「業界知識がない」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 〜500万円 会社・事業の将来性
  6. CASE 06 広告代理店のルート営業 → シリーズBのSaaSスタートアップのインサイドセールス 30歳／610万円 → 650万円（+40万円） 営業のルート営業からインサイドセールスへ。選考の論点は「業界知識がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  7. CASE 07 広告代理店の法人営業 → シリーズCのSaaS企業のフィールドセールス 37歳／510万円 → 670万円（+160万円） 営業の法人営業からフィールドセールスへ。選考の論点は「業界知識がない」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 会社・事業の将来性
  8. CASE 08 広告代理店のルート営業 → シリーズCのSaaS企業のフィールドセールス 32歳／620万円 → 840万円（+220万円） 営業のルート営業からフィールドセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  9. CASE 09 広告代理店の法人営業 → 上場SaaS企業のフィールドセールス 32歳／440万円 → 620万円（+180万円） 営業の法人営業からフィールドセールスへ。選考の論点は「業界の慣習・進め方の差」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 会社・事業の将来性
  10. CASE 10 広告代理店の法人営業 → 中堅SaaS企業のフィールドセールス 26歳／640万円 → 680万円（+40万円） 営業の法人営業からフィールドセールスへ。選考の論点は「業界知識がない」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 年収の頭打ち
  11. CASE 11 広告代理店のルート営業 → シリーズBのSaaSスタートアップのインサイドセールス 35歳／400万円 → 430万円（+30万円） 営業のルート営業からインサイドセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 〜500万円 会社・事業の将来性
  12. CASE 12 大手商社の法人営業 → シリーズBのSaaSスタートアップのフィールドセールス 31歳／410万円 → 510万円（+100万円） 営業の法人営業からフィールドセールスへ。選考の論点は「業界の慣習・進め方の差」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  13. CASE 13 人材サービス企業の法人営業 → シリーズBのSaaSスタートアップのアカウントエグゼクティブ 23歳／660万円 → 820万円（+160万円） 営業の法人営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「業界知識がない」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 年収の頭打ち
  14. CASE 14 大手メーカーのルート営業 → シリーズBのSaaSスタートアップのインサイドセールス 36歳／650万円 → 860万円（+210万円） 営業のルート営業からインサイドセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  15. CASE 15 広告代理店の法人営業 → 中堅SaaS企業のフィールドセールス 30歳／510万円 → 550万円（+40万円） 営業の法人営業からフィールドセールスへ。選考の論点は「業界知識がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 年収の頭打ち
  16. CASE 16 大手メーカーのルート営業 → シリーズCのSaaS企業のアカウントエグゼクティブ 35歳／600万円 → 780万円（+180万円） 営業のルート営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「業界の慣習・進め方の差」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  17. CASE 17 人材サービス企業の法人営業 → 中堅SaaS企業のフィールドセールス 32歳／660万円 → 930万円（+270万円） 営業の法人営業からフィールドセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  18. CASE 18 大手メーカーのルート営業 → シリーズBのSaaSスタートアップのアカウントエグゼクティブ 36歳／560万円 → 720万円（+160万円） 営業のルート営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  19. CASE 19 人材サービス企業のルート営業 → 上場SaaS企業のインサイドセールス 38歳／750万円 → 890万円（+140万円） 営業のルート営業からインサイドセールスへ。選考の論点は「業界知識がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 会社・事業の将来性
  20. CASE 20 人材サービス企業のソリューション営業 → 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ 37歳／600万円 → 690万円（+90万円） 営業のソリューション営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 年収の頭打ち
  21. CASE 21 人材サービス企業のルート営業 → 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ 30歳／650万円 → 850万円（+200万円） 営業のルート営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「業界知識がない」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  22. CASE 22 大手商社のソリューション営業 → シリーズCのSaaS企業のフィールドセールス 36歳／610万円 → 660万円（+50万円） 営業のソリューション営業からフィールドセールスへ。選考の論点は「業界知識がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 年収の頭打ち
  23. CASE 23 大手商社のルート営業 → シリーズCのSaaS企業のインサイドセールス 30歳／410万円 → 470万円（+60万円） 営業のルート営業からインサイドセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 〜500万円 市場価値が上がっていない感覚
  24. CASE 24 大手商社のルート営業 → シリーズCのSaaS企業のインサイドセールス 25歳／410万円 → 560万円（+150万円） 営業のルート営業からインサイドセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 年収の頭打ち
  25. CASE 25 大手商社のソリューション営業 → 上場SaaS企業のフィールドセールス 31歳／730万円 → 760万円（+30万円） 営業のソリューション営業からフィールドセールスへ。選考の論点は「業界の慣習・進め方の差」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち

近いパターン

このパターンで動くか迷っているとき

同じ移動でも、年齢・時期・応募先のフェーズで進み方は変わります。 いまの経歴でどこまで通るのかを確かめたい方は、キャリア相談をご利用ください。求人が決まっていない段階でも構いません。

キャリア相談について見る →

この領域の解説記事は キャリアメディア、 事例の絞り込みは 事例をしぼり込む から。