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営業・カスタマーサクセス

営業 → パートナーセールス・アライアンス

自分で売る仕事から、売ってもらう仕組みを作る仕事へ。短期の数字が動きにくいぶん、成果の説明の仕方を変える必要がある。

直販の営業からパートナー営業に移るとどう変わりますか。

この移動の事例を25件掲載しています。 この25件の中で選考の論点になっていたのは、 「成果を数字で語れない」、「マネジメント経験が浅い」、「調整役に見えてしまう」。 年収は上がったケースが23件、横ばいが2件、下がったケースが0件です。

※ 市場全体の統計ではなく、この事例集に収録した25件の内訳です。

このパターンでよくある壁

  • 成果を数字で語れない9件
  • マネジメント経験が浅い9件
  • 調整役に見えてしまう7件

効いた進め方

  • 職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直した18件
  • 逆質問を設計した17件
  • 成果を数字に置き換えた15件

事例25件

  1. CASE 01 上場SaaS企業の法人営業 → 大手IT企業のチャネルマネージャー 37歳／690万円 → 940万円（+250万円） IT・SaaSの法人営業からチャネルマネージャーへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  2. CASE 02 大手SIer（独立系）の法人営業 → 上場SaaS企業のパートナーセールス 43歳／510万円 → 760万円（+250万円） IT・SaaSの法人営業からパートナーセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。逆質問を設計したことで前に進んだケース。 40代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  3. CASE 03 大手IT企業のフィールドセールス → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のチャネルマネージャー 28歳／530万円 → 720万円（+190万円） IT・SaaSのフィールドセールスからチャネルマネージャーへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  4. CASE 04 大手SIer（独立系）の法人営業 → 大手IT企業のアライアンス担当 33歳／760万円 → 1020万円（+260万円） IT・SaaSの法人営業からアライアンス担当へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  5. CASE 05 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 上場SaaS企業のアライアンス担当 33歳／520万円 → 590万円（+70万円） IT・SaaSのアカウントエグゼクティブからアライアンス担当へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  6. CASE 06 大手IT企業のフィールドセールス → 上場SaaS企業のパートナーセールス 43歳／730万円 → 990万円（+260万円） IT・SaaSのフィールドセールスからパートナーセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  7. CASE 07 大手IT企業の法人営業 → 大手IT企業のアライアンス担当 43歳／580万円 → 810万円（+230万円） IT・SaaSの法人営業からアライアンス担当へ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 40代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  8. CASE 08 中堅SaaS企業の法人営業 → シリーズCのSaaS企業のアライアンス担当 30歳／720万円 → 760万円（+40万円） IT・SaaSの法人営業からアライアンス担当へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  9. CASE 09 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のチャネルマネージャー 38歳／670万円 → 730万円（+60万円） IT・SaaSのアカウントエグゼクティブからチャネルマネージャーへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。逆質問を設計したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  10. CASE 10 大手IT企業のフィールドセールス → シリーズCのSaaS企業のアライアンス担当 42歳／870万円 → 1090万円（+220万円） IT・SaaSのフィールドセールスからアライアンス担当へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。逆質問を設計したことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  11. CASE 11 上場SaaS企業の法人営業 → 大手IT企業のパートナーセールス 28歳／940万円 → 1010万円（+70万円） IT・SaaSの法人営業からパートナーセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  12. CASE 12 中堅SaaS企業のフィールドセールス → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のアライアンス担当 36歳／840万円 → 970万円（+130万円） IT・SaaSのフィールドセールスからアライアンス担当へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。逆質問を設計したことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  13. CASE 13 上場SaaS企業のフィールドセールス → シリーズCのSaaS企業のチャネルマネージャー 30歳／540万円 → 620万円（+80万円） IT・SaaSのフィールドセールスからチャネルマネージャーへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。逆質問を設計したことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 年収の頭打ち
  14. CASE 14 中堅SaaS企業のフィールドセールス → 上場SaaS企業のチャネルマネージャー 42歳／900万円 → 1010万円（+110万円） IT・SaaSのフィールドセールスからチャネルマネージャーへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  15. CASE 15 上場SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 上場SaaS企業のアライアンス担当 31歳／580万円 → 820万円（+240万円） IT・SaaSのアカウントエグゼクティブからアライアンス担当へ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  16. CASE 16 大手IT企業のアカウントエグゼクティブ → 大手IT企業のアライアンス担当 36歳／520万円 → 540万円（+20万円） IT・SaaSのアカウントエグゼクティブからアライアンス担当へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  17. CASE 17 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 上場SaaS企業のアライアンス担当 30歳／720万円 → 890万円（+170万円） IT・SaaSのアカウントエグゼクティブからアライアンス担当へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。逆質問を設計したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  18. CASE 18 大手SIer（独立系）のフィールドセールス → 大手IT企業のアライアンス担当 44歳／800万円 → 920万円（+120万円） IT・SaaSのフィールドセールスからアライアンス担当へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  19. CASE 19 上場SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 大手IT企業のアライアンス担当 38歳／670万円 → 850万円（+180万円） IT・SaaSのアカウントエグゼクティブからアライアンス担当へ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  20. CASE 20 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 上場SaaS企業のチャネルマネージャー 34歳／830万円 → 990万円（+160万円） IT・SaaSのアカウントエグゼクティブからチャネルマネージャーへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。逆質問を設計したことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  21. CASE 21 中堅SaaS企業のフィールドセールス → 上場SaaS企業のチャネルマネージャー 26歳／870万円 → 960万円（+90万円） IT・SaaSのフィールドセールスからチャネルマネージャーへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。逆質問を設計したことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  22. CASE 22 中堅SaaS企業のフィールドセールス → シリーズCのSaaS企業のパートナーセールス 41歳／520万円 → 810万円（+290万円） IT・SaaSのフィールドセールスからパートナーセールスへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 40代 700〜900万円 年収の頭打ち
  23. CASE 23 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のチャネルマネージャー 39歳／760万円 → 840万円（+80万円） IT・SaaSのアカウントエグゼクティブからチャネルマネージャーへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  24. CASE 24 大手IT企業のアカウントエグゼクティブ → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のパートナーセールス 28歳／900万円 → 1080万円（+180万円） IT・SaaSのアカウントエグゼクティブからパートナーセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。逆質問を設計したことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  25. CASE 25 大手IT企業のアカウントエグゼクティブ → シリーズCのSaaS企業のアライアンス担当 32歳／620万円 → 840万円（+220万円） IT・SaaSのアカウントエグゼクティブからアライアンス担当へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。逆質問を設計したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚

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