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営業・カスタマーサクセス

インサイドセールス → フィールドセールス

同じ営業組織の中の役割変更に見えるが、評価される指標が「商談の数」から「受注の金額」に変わる。案件を自分で締めた経験があるかが分かれ目。

インサイドセールスから外勤の営業に移れますか。

この移動の事例を25件掲載しています。 この25件の中で選考の論点になっていたのは、 「年齢に対してポジションが見合わない」、「マネジメント経験が浅い」、「成果を数字で語れない」。 年収は上がったケースが22件、横ばいが3件、下がったケースが0件です。

※ 市場全体の統計ではなく、この事例集に収録した25件の内訳です。

このパターンでよくある壁

  • 年齢に対してポジションが見合わない10件
  • マネジメント経験が浅い9件
  • 成果を数字で語れない6件

効いた進め方

  • 職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直した18件
  • 社内異動を先に取った17件
  • 成果を数字に置き換えた15件

事例25件

  1. CASE 01 上場SaaS企業のBDR → 上場SaaS企業のエンタープライズセールス 26歳／570万円 → 690万円（+120万円） SaaS・ITのBDRからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 年収の頭打ち
  2. CASE 02 上場SaaS企業のBDR → 中堅SaaS企業のエンタープライズセールス 23歳／350万円 → 590万円（+240万円） SaaS・ITのBDRからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 年収の頭打ち
  3. CASE 03 上場SaaS企業のインサイドセールス → 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ 29歳／480万円 → 620万円（+140万円） SaaS・ITのインサイドセールスからアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  4. CASE 04 シリーズBのSaaSスタートアップのインサイドセールス → 上場SaaS企業のアカウントエグゼクティブ 29歳／640万円 → 870万円（+230万円） SaaS・ITのインサイドセールスからアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  5. CASE 05 大手IT企業のBDR → シリーズBのSaaSスタートアップのエンタープライズセールス 24歳／530万円 → 680万円（+150万円） SaaS・ITのBDRからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。社内異動を先に取ったことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  6. CASE 06 上場SaaS企業のSDR → 上場SaaS企業のフィールドセールス 28歳／460万円 → 580万円（+120万円） SaaS・ITのSDRからフィールドセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  7. CASE 07 中堅SaaS企業のインサイドセールス → シリーズCのSaaS企業のエンタープライズセールス 26歳／470万円 → 560万円（+90万円） SaaS・ITのインサイドセールスからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  8. CASE 08 シリーズBのSaaSスタートアップのインサイドセールス → 上場SaaS企業のアカウントエグゼクティブ 28歳／470万円 → 550万円（+80万円） SaaS・ITのインサイドセールスからアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。社内異動を先に取ったことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 年収の頭打ち
  9. CASE 09 上場SaaS企業のSDR → シリーズCのSaaS企業のアカウントエグゼクティブ 29歳／540万円 → 590万円（+50万円） SaaS・ITのSDRからアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  10. CASE 10 中堅SaaS企業のBDR → シリーズBのSaaSスタートアップのフィールドセールス 26歳／530万円 → 580万円（+50万円） SaaS・ITのBDRからフィールドセールスへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。社内異動を先に取ったことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  11. CASE 11 大手IT企業のBDR → シリーズCのSaaS企業のエンタープライズセールス 29歳／550万円 → 590万円（+40万円） SaaS・ITのBDRからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。社内異動を先に取ったことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 年収の頭打ち
  12. CASE 12 大手IT企業のSDR → シリーズBのSaaSスタートアップのフィールドセールス 29歳／650万円 → 900万円（+250万円） SaaS・ITのSDRからフィールドセールスへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  13. CASE 13 中堅SaaS企業のインサイドセールス → シリーズCのSaaS企業のアカウントエグゼクティブ 32歳／620万円 → 660万円（+40万円） SaaS・ITのインサイドセールスからアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 年収の頭打ち
  14. CASE 14 シリーズBのSaaSスタートアップのBDR → シリーズBのSaaSスタートアップのエンタープライズセールス 24歳／550万円 → 690万円（+140万円） SaaS・ITのBDRからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 年収の頭打ち
  15. CASE 15 上場SaaS企業のBDR → シリーズCのSaaS企業のアカウントエグゼクティブ 30歳／390万円 → 550万円（+160万円） SaaS・ITのBDRからアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  16. CASE 16 シリーズBのSaaSスタートアップのインサイドセールス → シリーズCのSaaS企業のフィールドセールス 24歳／650万円 → 760万円（+110万円） SaaS・ITのインサイドセールスからフィールドセールスへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  17. CASE 17 中堅SaaS企業のインサイドセールス → シリーズBのSaaSスタートアップのフィールドセールス 30歳／470万円 → 540万円（+70万円） SaaS・ITのインサイドセールスからフィールドセールスへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 年収の頭打ち
  18. CASE 18 上場SaaS企業のBDR → シリーズBのSaaSスタートアップのフィールドセールス 32歳／480万円 → 730万円（+250万円） SaaS・ITのBDRからフィールドセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  19. CASE 19 大手IT企業のインサイドセールス → 中堅SaaS企業のフィールドセールス 23歳／460万円 → 660万円（+200万円） SaaS・ITのインサイドセールスからフィールドセールスへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。社内異動を先に取ったことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 年収の頭打ち
  20. CASE 20 シリーズBのSaaSスタートアップのインサイドセールス → シリーズBのSaaSスタートアップのフィールドセールス 27歳／360万円 → 580万円（+220万円） SaaS・ITのインサイドセールスからフィールドセールスへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  21. CASE 21 大手IT企業のSDR → 中堅SaaS企業のエンタープライズセールス 32歳／640万円 → 710万円（+70万円） SaaS・ITのSDRからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。社内異動を先に取ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  22. CASE 22 中堅SaaS企業のインサイドセールス → 中堅SaaS企業のフィールドセールス 34歳／570万円 → 750万円（+180万円） SaaS・ITのインサイドセールスからフィールドセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  23. CASE 23 上場SaaS企業のインサイドセールス → シリーズCのSaaS企業のエンタープライズセールス 34歳／360万円 → 480万円（+120万円） SaaS・ITのインサイドセールスからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 〜500万円 年収の頭打ち
  24. CASE 24 シリーズBのSaaSスタートアップのSDR → シリーズBのSaaSスタートアップのアカウントエグゼクティブ 25歳／370万円 → 430万円（+60万円） SaaS・ITのSDRからアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。社内異動を先に取ったことで前に進んだケース。 20代 〜500万円 市場価値が上がっていない感覚
  25. CASE 25 上場SaaS企業のBDR → 中堅SaaS企業のエンタープライズセールス 23歳／480万円 → 510万円（+30万円） SaaS・ITのBDRからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい

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