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営業・カスタマーサクセス

国内企業の営業 → 外資系IT営業

固定給と歩合の比率が変わり、達成できれば水準は大きく上がる。一方で、目標未達が続いたときの扱いも変わるので、その前提込みの判断になる。

外資系IT企業の営業に移ると、年収と働き方はどう変わりますか。

この移動の事例を25件掲載しています。 この25件の中で選考の論点になっていたのは、 「英語」、「業界の慣習・進め方の差」、「成果を数字で語れない」。 年収は25件すべてで上がっています。

※ 市場全体の統計ではなく、この事例集に収録した25件の内訳です。

このパターンでよくある壁

  • 英語14件
  • 業界の慣習・進め方の差6件
  • 成果を数字で語れない5件

効いた進め方

  • 成果を数字に置き換えた18件
  • 現職者に話を聞いてから応募した16件
  • 不足している知識を先に埋めた16件

事例25件

  1. CASE 01 大手IT企業のアカウントエグゼクティブ → 外資系IT企業の日本法人のインダストリー営業 28歳／790万円 → 1210万円（+420万円） IT・事業会社のアカウントエグゼクティブからインダストリー営業へ。選考の論点は「英語」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 20代 1200万円〜 年収の頭打ち
  2. CASE 02 大手IT企業のアカウントエグゼクティブ → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のエンタープライズセールス 38歳／590万円 → 690万円（+100万円） IT・事業会社のアカウントエグゼクティブからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「業界の慣習・進め方の差」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  3. CASE 03 上場SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 外資系IT企業の日本法人のエンタープライズセールス 43歳／1070万円 → 1320万円（+250万円） IT・事業会社のアカウントエグゼクティブからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「業界の慣習・進め方の差」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 40代 1200万円〜 年収の頭打ち
  4. CASE 04 大手SIer（独立系）の法人営業 → 外資系クラウドベンダーのアカウントエグゼクティブ 31歳／600万円 → 810万円（+210万円） IT・事業会社の法人営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「英語」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  5. CASE 05 上場SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 外資系クラウドベンダーのエンタープライズセールス 31歳／860万円 → 1200万円（+340万円） IT・事業会社のアカウントエグゼクティブからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「業界の慣習・進め方の差」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 1200万円〜 年収の頭打ち
  6. CASE 06 大手SIer（独立系）のソリューション営業 → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のアカウントエグゼクティブ 30歳／1010万円 → 1410万円（+400万円） IT・事業会社のソリューション営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「英語」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 1200万円〜 グローバルな環境
  7. CASE 07 大手IT企業の法人営業 → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のアカウントエグゼクティブ 43歳／760万円 → 1120万円（+360万円） IT・事業会社の法人営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「英語」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  8. CASE 08 中堅IT企業の法人営業 → 外資系IT企業の日本法人のエンタープライズセールス 44歳／560万円 → 790万円（+230万円） IT・事業会社の法人営業からエンタープライズセールスへ。選考の論点は「英語」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 40代 700〜900万円 年収の頭打ち
  9. CASE 09 中堅IT企業のアカウントエグゼクティブ → 外資系IT企業の日本法人のエンタープライズセールス 45歳／850万円 → 1010万円（+160万円） IT・事業会社のアカウントエグゼクティブからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「英語」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  10. CASE 10 大手IT企業のソリューション営業 → 外資系クラウドベンダーのアカウントエグゼクティブ 41歳／860万円 → 980万円（+120万円） IT・事業会社のソリューション営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「英語」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 グローバルな環境
  11. CASE 11 中堅IT企業のアカウントエグゼクティブ → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のインダストリー営業 39歳／780万円 → 1080万円（+300万円） IT・事業会社のアカウントエグゼクティブからインダストリー営業へ。選考の論点は「英語」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  12. CASE 12 上場SaaS企業のソリューション営業 → 外資系クラウドベンダーのインダストリー営業 28歳／990万円 → 1060万円（+70万円） IT・事業会社のソリューション営業からインダストリー営業へ。選考の論点は「業界の慣習・進め方の差」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 グローバルな環境
  13. CASE 13 大手SIer（独立系）の法人営業 → 外資系IT企業の日本法人のアカウントエグゼクティブ 44歳／770万円 → 890万円（+120万円） IT・事業会社の法人営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 40代 700〜900万円 年収の頭打ち
  14. CASE 14 大手IT企業の法人営業 → 外資系クラウドベンダーのインダストリー営業 31歳／1060万円 → 1120万円（+60万円） IT・事業会社の法人営業からインダストリー営業へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  15. CASE 15 中堅IT企業のソリューション営業 → 外資系IT企業の日本法人のインダストリー営業 42歳／640万円 → 700万円（+60万円） IT・事業会社のソリューション営業からインダストリー営業へ。選考の論点は「英語」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 40代 700〜900万円 年収の頭打ち
  16. CASE 16 大手SIer（独立系）の法人営業 → 外資系IT企業の日本法人のインダストリー営業 39歳／1090万円 → 1350万円（+260万円） IT・事業会社の法人営業からインダストリー営業へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 1200万円〜 市場価値が上がっていない感覚
  17. CASE 17 中堅IT企業のアカウントエグゼクティブ → 外資系IT企業の日本法人のアカウントエグゼクティブ 44歳／950万円 → 1110万円（+160万円） IT・事業会社のアカウントエグゼクティブからアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「業界の慣習・進め方の差」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  18. CASE 18 大手IT企業の法人営業 → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のインダストリー営業 34歳／640万円 → 810万円（+170万円） IT・事業会社の法人営業からインダストリー営業へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 グローバルな環境
  19. CASE 19 大手IT企業の法人営業 → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のエンタープライズセールス 36歳／740万円 → 810万円（+70万円） IT・事業会社の法人営業からエンタープライズセールスへ。選考の論点は「英語」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  20. CASE 20 大手SIer（独立系）のソリューション営業 → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のエンタープライズセールス 30歳／1030万円 → 1110万円（+80万円） IT・事業会社のソリューション営業からエンタープライズセールスへ。選考の論点は「英語」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 グローバルな環境
  21. CASE 21 大手SIer（独立系）の法人営業 → 外資系クラウドベンダーのインダストリー営業 38歳／780万円 → 1200万円（+420万円） IT・事業会社の法人営業からインダストリー営業へ。選考の論点は「業界の慣習・進め方の差」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 1200万円〜 市場価値が上がっていない感覚
  22. CASE 22 中堅IT企業のソリューション営業 → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のアカウントエグゼクティブ 32歳／830万円 → 1030万円（+200万円） IT・事業会社のソリューション営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「英語」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 グローバルな環境
  23. CASE 23 中堅IT企業のアカウントエグゼクティブ → 外資系クラウドベンダーのエンタープライズセールス 31歳／840万円 → 1020万円（+180万円） IT・事業会社のアカウントエグゼクティブからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「英語」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 グローバルな環境
  24. CASE 24 中堅IT企業の法人営業 → 外資系IT企業の日本法人のアカウントエグゼクティブ 34歳／590万円 → 990万円（+400万円） IT・事業会社の法人営業からアカウントエグゼクティブへ。選考の論点は「英語」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  25. CASE 25 中堅IT企業のアカウントエグゼクティブ → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のエンタープライズセールス 32歳／660万円 → 860万円（+200万円） IT・事業会社のアカウントエグゼクティブからエンタープライズセールスへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。現職者に話を聞いてから応募したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 グローバルな環境

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