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営業・カスタマーサクセス

SaaS営業 → 営業マネージャー・営業責任者

自分の数字ではなく、他人の数字を作った経験が問われる。育成した人数と、その人の成果の変化を語れるかで評価が変わる。

プレイヤーからマネージャーになるとき、何が見られますか。

この移動の事例を25件掲載しています。 この25件の中で選考の論点になっていたのは、 「マネジメント経験が浅い」、「年齢に対してポジションが見合わない」、「成果を数字で語れない」。 年収は25件すべてで上がっています。

※ 市場全体の統計ではなく、この事例集に収録した25件の内訳です。

このパターンでよくある壁

  • マネジメント経験が浅い10件
  • 年齢に対してポジションが見合わない10件
  • 成果を数字で語れない5件

効いた進め方

  • 条件の出し方を変えた18件
  • 成果を数字に置き換えた17件
  • 推薦・リファレンスを使った15件

事例25件

  1. CASE 01 上場SaaS企業のフィールドセールス → 成長企業（上場準備中）の営業マネージャー 39歳／800万円 → 980万円（+180万円） SaaSのフィールドセールスから営業マネージャーへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 組織・人に関わりたい
  2. CASE 02 シリーズCのSaaS企業のアカウントエグゼクティブ → シリーズBのSaaSスタートアップのセールス責任者 29歳／910万円 → 1250万円（+340万円） SaaSのアカウントエグゼクティブからセールス責任者へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 20代 1200万円〜 裁量の範囲を広げたい
  3. CASE 03 上場SaaS企業のチームリーダー → 上場SaaS企業の事業部長候補 42歳／680万円 → 1030万円（+350万円） SaaSのチームリーダーから事業部長候補へ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。推薦・リファレンスを使ったことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  4. CASE 04 上場SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → シリーズCのSaaS企業の事業部長候補 38歳／560万円 → 750万円（+190万円） SaaSのアカウントエグゼクティブから事業部長候補へ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  5. CASE 05 上場SaaS企業のチームリーダー → シリーズCのSaaS企業のセールス責任者 34歳／560万円 → 840万円（+280万円） SaaSのチームリーダーからセールス責任者へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  6. CASE 06 シリーズBのSaaSスタートアップのフィールドセールス → シリーズCのSaaS企業のセールス責任者 33歳／680万円 → 910万円（+230万円） SaaSのフィールドセールスからセールス責任者へ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  7. CASE 07 シリーズCのSaaS企業のフィールドセールス → 成長企業（上場準備中）の営業マネージャー 35歳／710万円 → 980万円（+270万円） SaaSのフィールドセールスから営業マネージャーへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。推薦・リファレンスを使ったことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  8. CASE 08 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → シリーズBのSaaSスタートアップのセールス責任者 38歳／600万円 → 750万円（+150万円） SaaSのアカウントエグゼクティブからセールス責任者へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  9. CASE 09 シリーズCのSaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 上場SaaS企業のセールス責任者 37歳／700万円 → 930万円（+230万円） SaaSのアカウントエグゼクティブからセールス責任者へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 組織・人に関わりたい
  10. CASE 10 シリーズBのSaaSスタートアップのアカウントエグゼクティブ → 成長企業（上場準備中）のセールス責任者 32歳／940万円 → 1170万円（+230万円） SaaSのアカウントエグゼクティブからセールス責任者へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。推薦・リファレンスを使ったことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  11. CASE 11 上場SaaS企業のチームリーダー → 上場SaaS企業の事業部長候補 36歳／800万円 → 930万円（+130万円） SaaSのチームリーダーから事業部長候補へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  12. CASE 12 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → シリーズBのSaaSスタートアップの営業マネージャー 37歳／640万円 → 760万円（+120万円） SaaSのアカウントエグゼクティブから営業マネージャーへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 組織・人に関わりたい
  13. CASE 13 シリーズBのSaaSスタートアップのアカウントエグゼクティブ → シリーズCのSaaS企業の事業部長候補 27歳／630万円 → 910万円（+280万円） SaaSのアカウントエグゼクティブから事業部長候補へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 組織・人に関わりたい
  14. CASE 14 上場SaaS企業のフィールドセールス → シリーズCのSaaS企業の事業部長候補 30歳／690万円 → 840万円（+150万円） SaaSのフィールドセールスから事業部長候補へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 組織・人に関わりたい
  15. CASE 15 中堅SaaS企業のフィールドセールス → シリーズBのSaaSスタートアップの事業部長候補 32歳／940万円 → 1160万円（+220万円） SaaSのフィールドセールスから事業部長候補へ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。推薦・リファレンスを使ったことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 組織・人に関わりたい
  16. CASE 16 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → シリーズBのSaaSスタートアップの営業マネージャー 41歳／530万円 → 700万円（+170万円） SaaSのアカウントエグゼクティブから営業マネージャーへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 40代 700〜900万円 年収の頭打ち
  17. CASE 17 中堅SaaS企業のフィールドセールス → 上場SaaS企業の営業マネージャー 29歳／600万円 → 890万円（+290万円） SaaSのフィールドセールスから営業マネージャーへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 年収の頭打ち
  18. CASE 18 シリーズBのSaaSスタートアップのアカウントエグゼクティブ → 成長企業（上場準備中）の営業マネージャー 40歳／920万円 → 1210万円（+290万円） SaaSのアカウントエグゼクティブから営業マネージャーへ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 40代 1200万円〜 組織・人に関わりたい
  19. CASE 19 シリーズCのSaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 成長企業（上場準備中）のセールス責任者 32歳／800万円 → 1030万円（+230万円） SaaSのアカウントエグゼクティブからセールス責任者へ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 組織・人に関わりたい
  20. CASE 20 中堅SaaS企業のチームリーダー → シリーズBのSaaSスタートアップの事業部長候補 29歳／680万円 → 770万円（+90万円） SaaSのチームリーダーから事業部長候補へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  21. CASE 21 シリーズCのSaaS企業のフィールドセールス → 成長企業（上場準備中）のセールス責任者 26歳／810万円 → 860万円（+50万円） SaaSのフィールドセールスからセールス責任者へ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。推薦・リファレンスを使ったことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 年収の頭打ち
  22. CASE 22 上場SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 上場SaaS企業の事業部長候補 34歳／510万円 → 610万円（+100万円） SaaSのアカウントエグゼクティブから事業部長候補へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  23. CASE 23 中堅SaaS企業のフィールドセールス → シリーズCのSaaS企業の事業部長候補 40歳／790万円 → 1030万円（+240万円） SaaSのフィールドセールスから事業部長候補へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  24. CASE 24 中堅SaaS企業のアカウントエグゼクティブ → 成長企業（上場準備中）のセールス責任者 29歳／610万円 → 660万円（+50万円） SaaSのアカウントエグゼクティブからセールス責任者へ。選考の論点は「マネジメント経験が浅い」。推薦・リファレンスを使ったことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 組織・人に関わりたい
  25. CASE 25 中堅SaaS企業のチームリーダー → シリーズBのSaaSスタートアップの営業マネージャー 42歳／860万円 → 1050万円（+190万円） SaaSのチームリーダーから営業マネージャーへ。選考の論点は「年齢に対してポジションが見合わない」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 組織・人に関わりたい

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