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M&A・FAS

保険・不動産の営業 → M&A仲介

高単価・長期の商談を個人で完結させてきた経験がそのまま効く。財務の知識は入社後に埋める前提の会社が多く、入口は営業力で決まる。

保険や不動産の営業からM&A仲介に移れますか。

この移動の事例を25件掲載しています。 この25件の中で選考の論点になっていたのは、 「資格はあるが実務がない」、「業界知識がない」、「成果を数字で語れない」。 年収は上がったケースが23件、横ばいが2件、下がったケースが0件です。

※ 市場全体の統計ではなく、この事例集に収録した25件の内訳です。

このパターンでよくある壁

  • 資格はあるが実務がない10件
  • 業界知識がない8件
  • 成果を数字で語れない7件

効いた進め方

  • 成果を数字に置き換えた18件
  • 前職ドメインを「斜めの強み」として使った16件
  • 不足している知識を先に埋めた16件

事例25件

  1. CASE 01 不動産仲介会社の仲介営業 → 中堅M&A仲介会社のM&Aコンサルタント 35歳／510万円 → 590万円（+80万円） 保険・不動産の仲介営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「資格はあるが実務がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 年収の頭打ち
  2. CASE 02 大手不動産会社の法人営業 → M&A仲介会社（上場）のM&Aアドバイザー 31歳／560万円 → 970万円（+410万円） 保険・不動産の法人営業からM&Aアドバイザーへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  3. CASE 03 大手生命保険会社の法人営業 → M&A仲介会社（上場）のM&Aコンサルタント 36歳／520万円 → 700万円（+180万円） 保険・不動産の法人営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「業界知識がない」。前職ドメインを「斜めの強み」として使ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  4. CASE 04 不動産仲介会社の仲介営業 → 中堅M&A仲介会社のM&Aコンサルタント 38歳／600万円 → 840万円（+240万円） 保険・不動産の仲介営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「業界知識がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  5. CASE 05 損害保険会社の資産コンサルティング → M&A仲介会社（上場）のM&Aアドバイザー 34歳／660万円 → 800万円（+140万円） 保険・不動産の資産コンサルティングからM&Aアドバイザーへ。選考の論点は「業界知識がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  6. CASE 06 不動産仲介会社の個人営業 → 中堅M&A仲介会社のM&Aアドバイザー 34歳／800万円 → 1240万円（+440万円） 保険・不動産の個人営業からM&Aアドバイザーへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 1200万円〜 市場価値が上がっていない感覚
  7. CASE 07 損害保険会社の仲介営業 → 中堅M&A仲介会社のM&Aコンサルタント 24歳／670万円 → 960万円（+290万円） 保険・不動産の仲介営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「業界知識がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  8. CASE 08 大手生命保険会社の仲介営業 → M&A仲介会社（上場）のM&Aコンサルタント 25歳／570万円 → 890万円（+320万円） 保険・不動産の仲介営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「資格はあるが実務がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 年収の頭打ち
  9. CASE 09 大手不動産会社の資産コンサルティング → M&AブティックのM&Aコンサルタント 28歳／710万円 → 890万円（+180万円） 保険・不動産の資産コンサルティングからM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「業界知識がない」。前職ドメインを「斜めの強み」として使ったことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 年収の頭打ち
  10. CASE 10 損害保険会社の法人営業 → 中堅M&A仲介会社のM&Aコンサルタント 34歳／510万円 → 700万円（+190万円） 保険・不動産の法人営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「業界知識がない」。前職ドメインを「斜めの強み」として使ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  11. CASE 11 不動産仲介会社の仲介営業 → 中堅M&A仲介会社のM&Aコンサルタント 27歳／450万円 → 920万円（+470万円） 保険・不動産の仲介営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。前職ドメインを「斜めの強み」として使ったことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  12. CASE 12 損害保険会社の個人営業 → 中堅M&A仲介会社のM&Aコンサルタント 26歳／870万円 → 1300万円（+430万円） 保険・不動産の個人営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「資格はあるが実務がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 1200万円〜 年収の頭打ち
  13. CASE 13 損害保険会社の仲介営業 → M&A仲介会社（上場）のM&Aアドバイザー 27歳／700万円 → 940万円（+240万円） 保険・不動産の仲介営業からM&Aアドバイザーへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  14. CASE 14 不動産仲介会社の資産コンサルティング → 中堅M&A仲介会社のM&Aコンサルタント 34歳／760万円 → 1180万円（+420万円） 保険・不動産の資産コンサルティングからM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  15. CASE 15 損害保険会社の個人営業 → 中堅M&A仲介会社のM&Aアドバイザー 38歳／450万円 → 630万円（+180万円） 保険・不動産の個人営業からM&Aアドバイザーへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。前職ドメインを「斜めの強み」として使ったことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  16. CASE 16 大手不動産会社の法人営業 → M&A仲介会社（上場）のM&Aアドバイザー 28歳／650万円 → 610万円（-40万円） 保険・不動産の法人営業からM&Aアドバイザーへ。選考の論点は「資格はあるが実務がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 年収の頭打ち
  17. CASE 17 不動産仲介会社の法人営業 → M&A仲介会社（上場）のM&Aコンサルタント 33歳／630万円 → 990万円（+360万円） 保険・不動産の法人営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「資格はあるが実務がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  18. CASE 18 損害保険会社の法人営業 → M&A仲介会社（上場）のM&Aアドバイザー 27歳／880万円 → 1320万円（+440万円） 保険・不動産の法人営業からM&Aアドバイザーへ。選考の論点は「資格はあるが実務がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 20代 1200万円〜 年収の頭打ち
  19. CASE 19 不動産仲介会社の法人営業 → M&A仲介会社（上場）のM&Aアドバイザー 27歳／630万円 → 1030万円（+400万円） 保険・不動産の法人営業からM&Aアドバイザーへ。選考の論点は「資格はあるが実務がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  20. CASE 20 損害保険会社の法人営業 → M&AブティックのM&Aコンサルタント 37歳／760万円 → 770万円（+10万円） 保険・不動産の法人営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「資格はあるが実務がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  21. CASE 21 大手不動産会社の法人営業 → M&AブティックのM&Aコンサルタント 26歳／740万円 → 1180万円（+440万円） 保険・不動産の法人営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。前職ドメインを「斜めの強み」として使ったことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  22. CASE 22 損害保険会社の法人営業 → M&AブティックのM&Aコンサルタント 38歳／640万円 → 900万円（+260万円） 保険・不動産の法人営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「資格はあるが実務がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  23. CASE 23 不動産仲介会社の仲介営業 → M&A仲介会社（上場）のM&Aコンサルタント 29歳／610万円 → 920万円（+310万円） 保険・不動産の仲介営業からM&Aコンサルタントへ。選考の論点は「資格はあるが実務がない」。前職ドメインを「斜めの強み」として使ったことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  24. CASE 24 大手不動産会社の個人営業 → M&A仲介会社（上場）のM&Aアドバイザー 34歳／710万円 → 790万円（+80万円） 保険・不動産の個人営業からM&Aアドバイザーへ。選考の論点は「業界知識がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  25. CASE 25 損害保険会社の法人営業 → M&A仲介会社（上場）のM&Aアドバイザー 33歳／710万円 → 830万円（+120万円） 保険・不動産の法人営業からM&Aアドバイザーへ。選考の論点は「業界知識がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚

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