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事業開発・経営企画

コンサルタント → スタートアップの事業開発

提案する側から、実行して数字を持つ側へ。分析力は前提として扱われ、リソースがない中で自分で動いた経験があるかが問われる。

コンサルからスタートアップの事業開発に移るとどうなりますか。

この移動の事例を25件掲載しています。 この25件の中で選考の論点になっていたのは、 「前職の年収が高い」、「成果を数字で語れない」、「手を動かせないと見られる」。 年収は上がったケースが2件、横ばいが5件、下がったケースが18件です。

※ 市場全体の統計ではなく、この事例集に収録した25件の内訳です。

このパターンでよくある壁

  • 前職の年収が高い12件
  • 成果を数字で語れない8件
  • 手を動かせないと見られる5件

効いた進め方

  • 条件の出し方を変えた19件
  • 応募先を絞った16件
  • 業務委託・副業から入った15件

事例25件

  1. CASE 01 総合系コンサルティングファームのマネージャー → 上場準備中のスタートアップの事業開発 30歳／880万円 → 630万円（-250万円） コンサルティングのマネージャーから事業開発へ。選考の論点は「前職の年収が高い」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  2. CASE 02 総合系コンサルティングファームのマネージャー → シリーズCのSaaS企業の事業責任者 33歳／1160万円 → 1150万円（-10万円） コンサルティングのマネージャーから事業責任者へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  3. CASE 03 外資系コンサルティングファーム（総合）のシニアコンサルタント → シリーズCのSaaS企業の事業開発 33歳／700万円 → 430万円（-270万円） コンサルティングのシニアコンサルタントから事業開発へ。選考の論点は「前職の年収が高い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 〜500万円 自社プロダクトに関わりたい
  4. CASE 04 総合系コンサルティングファームのマネージャー → 上場準備中のスタートアップのBizDev 32歳／930万円 → 1020万円（+90万円） コンサルティングのマネージャーからBizDevへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  5. CASE 05 外資系コンサルティングファーム（総合）のマネージャー → シリーズBのスタートアップのBizDev 37歳／990万円 → 880万円（-110万円） コンサルティングのマネージャーからBizDevへ。選考の論点は「前職の年収が高い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  6. CASE 06 総合系コンサルティングファームのマネージャー → 上場準備中のスタートアップの経営企画 26歳／1200万円 → 1030万円（-170万円） コンサルティングのマネージャーから経営企画へ。選考の論点は「手を動かせないと見られる」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 意思決定の遅さ
  7. CASE 07 総合系コンサルティングファームのマネージャー → シリーズAのスタートアップの事業開発 28歳／1170万円 → 1200万円（+30万円） コンサルティングのマネージャーから事業開発へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 20代 1200万円〜 意思決定の遅さ
  8. CASE 08 外資系コンサルティングファーム（総合）のシニアコンサルタント → シリーズBのスタートアップの経営企画 27歳／890万円 → 910万円（+20万円） コンサルティングのシニアコンサルタントから経営企画へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  9. CASE 09 外資系コンサルティングファーム（総合）のシニアコンサルタント → シリーズCのSaaS企業の事業責任者 31歳／1150万円 → 990万円（-160万円） コンサルティングのシニアコンサルタントから事業責任者へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  10. CASE 10 総合系コンサルティングファームのシニアコンサルタント → シリーズAのスタートアップのBizDev 37歳／1100万円 → 910万円（-190万円） コンサルティングのシニアコンサルタントからBizDevへ。選考の論点は「手を動かせないと見られる」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 意思決定の遅さ
  11. CASE 11 戦略系コンサルティングファームのシニアコンサルタント → シリーズAのスタートアップの事業開発 31歳／1170万円 → 890万円（-280万円） コンサルティングのシニアコンサルタントから事業開発へ。選考の論点は「前職の年収が高い」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 意思決定の遅さ
  12. CASE 12 総合系コンサルティングファームのシニアコンサルタント → 上場準備中のスタートアップの経営企画 38歳／770万円 → 650万円（-120万円） コンサルティングのシニアコンサルタントから経営企画へ。選考の論点は「前職の年収が高い」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 意思決定の遅さ
  13. CASE 13 戦略系コンサルティングファームのコンサルタント → 上場準備中のスタートアップの経営企画 38歳／740万円 → 510万円（-230万円） コンサルティングのコンサルタントから経営企画へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 意思決定の遅さ
  14. CASE 14 総合系コンサルティングファームのシニアコンサルタント → シリーズAのスタートアップのBizDev 27歳／840万円 → 580万円（-260万円） コンサルティングのシニアコンサルタントからBizDevへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 意思決定の遅さ
  15. CASE 15 戦略系コンサルティングファームのコンサルタント → シリーズCのSaaS企業のBizDev 35歳／940万円 → 740万円（-200万円） コンサルティングのコンサルタントからBizDevへ。選考の論点は「前職の年収が高い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  16. CASE 16 外資系コンサルティングファーム（総合）のシニアコンサルタント → シリーズBのスタートアップの経営企画 38歳／1050万円 → 1090万円（+40万円） コンサルティングのシニアコンサルタントから経営企画へ。選考の論点は「手を動かせないと見られる」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  17. CASE 17 外資系コンサルティングファーム（総合）のシニアコンサルタント → シリーズBのスタートアップの経営企画 28歳／770万円 → 580万円（-190万円） コンサルティングのシニアコンサルタントから経営企画へ。選考の論点は「手を動かせないと見られる」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  18. CASE 18 総合系コンサルティングファームのコンサルタント → シリーズAのスタートアップの事業責任者 29歳／750万円 → 540万円（-210万円） コンサルティングのコンサルタントから事業責任者へ。選考の論点は「前職の年収が高い」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  19. CASE 19 外資系コンサルティングファーム（総合）のシニアコンサルタント → シリーズCのSaaS企業のBizDev 34歳／1080万円 → 790万円（-290万円） コンサルティングのシニアコンサルタントからBizDevへ。選考の論点は「手を動かせないと見られる」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  20. CASE 20 戦略系コンサルティングファームのシニアコンサルタント → シリーズBのスタートアップの経営企画 35歳／810万円 → 740万円（-70万円） コンサルティングのシニアコンサルタントから経営企画へ。選考の論点は「前職の年収が高い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 意思決定の遅さ
  21. CASE 21 外資系コンサルティングファーム（総合）のマネージャー → シリーズCのSaaS企業のBizDev 38歳／960万円 → 880万円（-80万円） コンサルティングのマネージャーからBizDevへ。選考の論点は「前職の年収が高い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  22. CASE 22 戦略系コンサルティングファームのコンサルタント → シリーズAのスタートアップの経営企画 31歳／1190万円 → 1140万円（-50万円） コンサルティングのコンサルタントから経営企画へ。選考の論点は「前職の年収が高い」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 自社プロダクトに関わりたい
  23. CASE 23 戦略系コンサルティングファームのコンサルタント → シリーズBのスタートアップの事業開発 36歳／1200万円 → 1250万円（+50万円） コンサルティングのコンサルタントから事業開発へ。選考の論点は「前職の年収が高い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 1200万円〜 裁量の範囲を広げたい
  24. CASE 24 総合系コンサルティングファームのマネージャー → シリーズBのスタートアップのBizDev 30歳／770万円 → 620万円（-150万円） コンサルティングのマネージャーからBizDevへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  25. CASE 25 総合系コンサルティングファームのコンサルタント → 上場準備中のスタートアップの事業開発 38歳／900万円 → 930万円（+30万円） コンサルティングのコンサルタントから事業開発へ。選考の論点は「前職の年収が高い」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい

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