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事業開発・経営企画

マーケティング → SaaS・BtoBマーケティング

購買プロセスの長さと関与者の多さが根本的に違う。獲得の指標だけでなく、商談化と受注までを見た経験があるかが問われる。

BtoCのマーケからBtoB SaaSに移れますか。

この移動の事例を25件掲載しています。 この25件の中で選考の論点になっていたのは、 「業界知識がない」、「自社プロダクトの経験がない」、「成果を数字で語れない」。 年収は上がったケースが23件、横ばいが2件、下がったケースが0件です。

※ 市場全体の統計ではなく、この事例集に収録した25件の内訳です。

このパターンでよくある壁

  • 業界知識がない13件
  • 自社プロダクトの経験がない8件
  • 成果を数字で語れない4件

効いた進め方

  • 成果を数字に置き換えた22件
  • 前職ドメインを「斜めの強み」として使った15件
  • 不足している知識を先に埋めた13件

事例25件

  1. CASE 01 広告代理店の広告運用 → シリーズCのSaaS企業のマーケティングマネージャー 31歳／500万円 → 570万円（+70万円） マーケティングの広告運用からマーケティングマネージャーへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。前職ドメインを「斜めの強み」として使ったことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 年収の頭打ち
  2. CASE 02 BtoCサービス企業のデジタルマーケティング → シリーズCのSaaS企業のBtoBマーケター 40歳／420万円 → 650万円（+230万円） マーケティングのデジタルマーケティングからBtoBマーケターへ。選考の論点は「業界知識がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 40代 500〜700万円 年収の頭打ち
  3. CASE 03 広告代理店の販促企画 → 上場SaaS企業のマーケティングマネージャー 34歳／670万円 → 730万円（+60万円） マーケティングの販促企画からマーケティングマネージャーへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  4. CASE 04 広告代理店のマーケティング → 上場SaaS企業のBtoBマーケター 31歳／650万円 → 680万円（+30万円） マーケティングのマーケティングからBtoBマーケターへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  5. CASE 05 BtoCサービス企業のデジタルマーケティング → シリーズBのSaaSスタートアップのデマンドジェネレーション担当 28歳／700万円 → 940万円（+240万円） マーケティングのデジタルマーケティングからデマンドジェネレーション担当へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  6. CASE 06 広告代理店の広告運用 → シリーズBのSaaSスタートアップのマーケティングマネージャー 28歳／570万円 → 600万円（+30万円） マーケティングの広告運用からマーケティングマネージャーへ。選考の論点は「業界知識がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  7. CASE 07 広告代理店のマーケティング → シリーズBのSaaSスタートアップのデマンドジェネレーション担当 26歳／440万円 → 630万円（+190万円） マーケティングのマーケティングからデマンドジェネレーション担当へ。選考の論点は「業界知識がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  8. CASE 08 BtoCサービス企業の広告運用 → 上場SaaS企業のデマンドジェネレーション担当 36歳／740万円 → 950万円（+210万円） マーケティングの広告運用からデマンドジェネレーション担当へ。選考の論点は「業界知識がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  9. CASE 09 大手小売企業の販促企画 → シリーズBのSaaSスタートアップのデマンドジェネレーション担当 31歳／560万円 → 740万円（+180万円） マーケティングの販促企画からデマンドジェネレーション担当へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  10. CASE 10 BtoCサービス企業のデジタルマーケティング → 中堅SaaS企業のデマンドジェネレーション担当 38歳／520万円 → 770万円（+250万円） マーケティングのデジタルマーケティングからデマンドジェネレーション担当へ。選考の論点は「業界知識がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  11. CASE 11 BtoCサービス企業のマーケティング → シリーズCのSaaS企業のマーケティングマネージャー 34歳／710万円 → 810万円（+100万円） マーケティングのマーケティングからマーケティングマネージャーへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  12. CASE 12 大手小売企業の販促企画 → 中堅SaaS企業のBtoBマーケター 25歳／710万円 → 770万円（+60万円） マーケティングの販促企画からBtoBマーケターへ。選考の論点は「業界知識がない」。前職ドメインを「斜めの強み」として使ったことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  13. CASE 13 大手メーカーの販促企画 → 中堅SaaS企業のBtoBマーケター 25歳／560万円 → 810万円（+250万円） マーケティングの販促企画からBtoBマーケターへ。選考の論点は「業界知識がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  14. CASE 14 大手メーカーのマーケティング → 中堅SaaS企業のBtoBマーケター 38歳／560万円 → 680万円（+120万円） マーケティングのマーケティングからBtoBマーケターへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 年収の頭打ち
  15. CASE 15 大手メーカーの販促企画 → 中堅SaaS企業のデマンドジェネレーション担当 35歳／600万円 → 680万円（+80万円） マーケティングの販促企画からデマンドジェネレーション担当へ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  16. CASE 16 大手小売企業の広告運用 → 上場SaaS企業のデマンドジェネレーション担当 40歳／720万円 → 820万円（+100万円） マーケティングの広告運用からデマンドジェネレーション担当へ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 40代 700〜900万円 年収の頭打ち
  17. CASE 17 大手小売企業のデジタルマーケティング → シリーズCのSaaS企業のBtoBマーケター 36歳／630万円 → 680万円（+50万円） マーケティングのデジタルマーケティングからBtoBマーケターへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  18. CASE 18 広告代理店のデジタルマーケティング → シリーズCのSaaS企業のマーケティングマネージャー 31歳／440万円 → 630万円（+190万円） マーケティングのデジタルマーケティングからマーケティングマネージャーへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  19. CASE 19 大手小売企業のマーケティング → シリーズBのSaaSスタートアップのBtoBマーケター 28歳／460万円 → 560万円（+100万円） マーケティングのマーケティングからBtoBマーケターへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 年収の頭打ち
  20. CASE 20 大手メーカーのマーケティング → シリーズCのSaaS企業のマーケティングマネージャー 27歳／500万円 → 750万円（+250万円） マーケティングのマーケティングからマーケティングマネージャーへ。選考の論点は「業界知識がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 年収の頭打ち
  21. CASE 21 BtoCサービス企業の販促企画 → シリーズBのSaaSスタートアップのマーケティングマネージャー 30歳／650万円 → 720万円（+70万円） マーケティングの販促企画からマーケティングマネージャーへ。選考の論点は「業界知識がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  22. CASE 22 大手メーカーの販促企画 → 上場SaaS企業のBtoBマーケター 38歳／520万円 → 620万円（+100万円） マーケティングの販促企画からBtoBマーケターへ。選考の論点は「業界知識がない」。不足している知識を先に埋めたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 年収の頭打ち
  23. CASE 23 広告代理店の広告運用 → 中堅SaaS企業のマーケティングマネージャー 26歳／630万円 → 750万円（+120万円） マーケティングの広告運用からマーケティングマネージャーへ。選考の論点は「業界知識がない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 年収の頭打ち
  24. CASE 24 BtoCサービス企業の販促企画 → 中堅SaaS企業のデマンドジェネレーション担当 30歳／500万円 → 700万円（+200万円） マーケティングの販促企画からデマンドジェネレーション担当へ。選考の論点は「業界知識がない」。前職ドメインを「斜めの強み」として使ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  25. CASE 25 広告代理店の広告運用 → シリーズCのSaaS企業のデマンドジェネレーション担当 39歳／630万円 → 770万円（+140万円） マーケティングの広告運用からデマンドジェネレーション担当へ。選考の論点は「業界知識がない」。前職ドメインを「斜めの強み」として使ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち

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