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PM・PdM・PMO

大手SIerのPjM → シード〜シリーズAのスタートアップ

最も落差が大きい移動。整った環境での実績がほぼ評価されず、無い状態を作れるかだけが問われる。年収は下がることが多いが、株式報酬を含めた設計次第で見え方が変わる。

大手SIerから初期フェーズのスタートアップに移るのはどうですか。年収は下がりますか。

この移動の事例を25件掲載しています。 この25件の中で選考の論点になっていたのは、 「自社プロダクトの経験がない」、「大組織の分業で成果が説明しにくい」、「前職の年収が高い」。 年収は上がったケースが5件、横ばいが3件、下がったケースが17件です。

※ 市場全体の統計ではなく、この事例集に収録した25件の内訳です。

このパターンでよくある壁

  • 自社プロダクトの経験がない10件
  • 大組織の分業で成果が説明しにくい10件
  • 前職の年収が高い5件

効いた進め方

  • 企業規模・フェーズを変えた18件
  • 条件の出し方を変えた16件
  • 業務委託・副業から入った16件

事例25件

  1. CASE 01 大手SIer（メーカー系）のPjM → シードのスタートアップの開発責任者 40歳／610万円 → 370万円（-240万円） SIer・システムインテグレーションのPjMから開発責任者へ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。企業規模・フェーズを変えたことで前に進んだケース。 40代 〜500万円 裁量の範囲を広げたい
  2. CASE 02 大手SIer（メーカー系）のPjM → シリーズAのスタートアップのプロダクトマネージャー 28歳／750万円 → 730万円（-20万円） SIer・システムインテグレーションのPjMからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。企業規模・フェーズを変えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 意思決定の遅さ
  3. CASE 03 大手SIer（メーカー系）のプロジェクトリーダー → シリーズAのSaaSスタートアップの開発責任者 33歳／940万円 → 700万円（-240万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーから開発責任者へ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  4. CASE 04 大手SIer（独立系）のPjM → シリーズAのSaaSスタートアップのPM 31歳／820万円 → 670万円（-150万円） SIer・システムインテグレーションのPjMからPMへ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 意思決定の遅さ
  5. CASE 05 大手通信系SIerのプロジェクトリーダー → シリーズAのSaaSスタートアップの開発責任者 33歳／870万円 → 950万円（+80万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーから開発責任者へ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  6. CASE 06 大手SIer（メーカー系）のプロジェクトリーダー → シリーズAのSaaSスタートアップのプロダクトマネージャー 28歳／740万円 → 570万円（-170万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーからプロダクトマネージャーへ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。企業規模・フェーズを変えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  7. CASE 07 大手SIer（メーカー系）のプロジェクトリーダー → シードのスタートアップの事業責任者 37歳／640万円 → 700万円（+60万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーから事業責任者へ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  8. CASE 08 大手SIer（ユーザー系）のPjM → シリーズAのスタートアップのPM 35歳／690万円 → 460万円（-230万円） SIer・システムインテグレーションのPjMからPMへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 〜500万円 意思決定の遅さ
  9. CASE 09 大手SIer（ユーザー系）のプロジェクトリーダー → シリーズAのSaaSスタートアップの事業責任者 37歳／910万円 → 950万円（+40万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーから事業責任者へ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 意思決定の遅さ
  10. CASE 10 大手SIer（メーカー系）のプロジェクトリーダー → シードのスタートアップの開発責任者 27歳／610万円 → 710万円（+100万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーから開発責任者へ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。企業規模・フェーズを変えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  11. CASE 11 大手SIer（独立系）のプロジェクトマネージャー → シードのスタートアップのPM 30歳／710万円 → 650万円（-60万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーからPMへ。選考の論点は「前職の年収が高い」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  12. CASE 12 大手通信系SIerのプロジェクトマネージャー → シリーズAのSaaSスタートアップの事業責任者 36歳／850万円 → 760万円（-90万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーから事業責任者へ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。企業規模・フェーズを変えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 意思決定の遅さ
  13. CASE 13 大手SIer（独立系）のプロジェクトマネージャー → シードのスタートアップのPM 35歳／730万円 → 590万円（-140万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーからPMへ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 意思決定の遅さ
  14. CASE 14 大手SIer（ユーザー系）のPjM → シードのスタートアップの開発責任者 31歳／830万円 → 900万円（+70万円） SIer・システムインテグレーションのPjMから開発責任者へ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 自社プロダクトに関わりたい
  15. CASE 15 大手通信系SIerのPjM → シリーズAのSaaSスタートアップの事業責任者 28歳／890万円 → 720万円（-170万円） SIer・システムインテグレーションのPjMから事業責任者へ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  16. CASE 16 大手SIer（ユーザー系）のプロジェクトリーダー → シリーズAのSaaSスタートアップのPM 30歳／740万円 → 580万円（-160万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーからPMへ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  17. CASE 17 大手通信系SIerのプロジェクトリーダー → シードのスタートアップのPM 35歳／920万円 → 880万円（-40万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーからPMへ。選考の論点は「前職の年収が高い」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 自社プロダクトに関わりたい
  18. CASE 18 大手SIer（独立系）のプロジェクトリーダー → シリーズAのSaaSスタートアップの事業責任者 29歳／750万円 → 590万円（-160万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトリーダーから事業責任者へ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。企業規模・フェーズを変えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  19. CASE 19 大手SIer（メーカー系）のPjM → シードのスタートアップの事業責任者 38歳／640万円 → 430万円（-210万円） SIer・システムインテグレーションのPjMから事業責任者へ。選考の論点は「前職の年収が高い」。企業規模・フェーズを変えたことで前に進んだケース。 30代 〜500万円 自社プロダクトに関わりたい
  20. CASE 20 大手SIer（メーカー系）のプロジェクトマネージャー → シリーズAのSaaSスタートアップの事業責任者 31歳／900万円 → 800万円（-100万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーから事業責任者へ。選考の論点は「前職の年収が高い」。企業規模・フェーズを変えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  21. CASE 21 大手通信系SIerのプロジェクトマネージャー → シリーズAのSaaSスタートアップのPM 33歳／700万円 → 570万円（-130万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーからPMへ。選考の論点は「前職の年収が高い」。業務委託・副業から入ったことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  22. CASE 22 大手SIer（メーカー系）のプロジェクトマネージャー → シリーズAのSaaSスタートアップの事業責任者 29歳／670万円 → 610万円（-60万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーから事業責任者へ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。企業規模・フェーズを変えたことで前に進んだケース。 20代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  23. CASE 23 大手SIer（独立系）のPjM → シリーズAのスタートアップの開発責任者 40歳／660万円 → 580万円（-80万円） SIer・システムインテグレーションのPjMから開発責任者へ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。企業規模・フェーズを変えたことで前に進んだケース。 40代 500〜700万円 自社プロダクトに関わりたい
  24. CASE 24 大手SIer（ユーザー系）のPjM → シリーズAのスタートアップの開発責任者 32歳／630万円 → 680万円（+50万円） SIer・システムインテグレーションのPjMから開発責任者へ。選考の論点は「大組織の分業で成果が説明しにくい」。条件の出し方を変えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい
  25. CASE 25 大手SIer（独立系）のプロジェクトマネージャー → シリーズAのスタートアップの事業責任者 32歳／790万円 → 720万円（-70万円） SIer・システムインテグレーションのプロジェクトマネージャーから事業責任者へ。選考の論点は「自社プロダクトの経験がない」。企業規模・フェーズを変えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい

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