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エンジニア・IT

エンジニア → プリセールス・ソリューションアーキテクト

技術と商談の両方に立つ役割。技術力の証明に加えて、顧客の前で判断した経験があるかどうかが評価の中心になる。

エンジニアからプリセールスに移るとキャリアはどうなりますか。

この移動の事例を25件掲載しています。 この25件の中で選考の論点になっていたのは、 「英語」、「成果を数字で語れない」、「調整役に見えてしまう」。 年収は25件すべてで上がっています。

※ 市場全体の統計ではなく、この事例集に収録した25件の内訳です。

このパターンでよくある壁

  • 英語10件
  • 成果を数字で語れない9件
  • 調整役に見えてしまう6件

効いた進め方

  • 職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直した18件
  • 応募先を絞った16件
  • 成果を数字に置き換えた16件

事例25件

  1. CASE 01 上場SaaS企業のバックエンドエンジニア → クラウドインテグレーターのプリセールスエンジニア 29歳／800万円 → 1110万円（+310万円） IT・SIerのバックエンドエンジニアからプリセールスエンジニアへ。選考の論点は「英語」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 20代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  2. CASE 02 大手SIer（メーカー系）のインフラエンジニア → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のセールスエンジニア 29歳／770万円 → 840万円（+70万円） IT・SIerのインフラエンジニアからセールスエンジニアへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 年収の頭打ち
  3. CASE 03 上場SaaS企業のインフラエンジニア → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のセールスエンジニア 43歳／840万円 → 1190万円（+350万円） IT・SIerのインフラエンジニアからセールスエンジニアへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  4. CASE 04 中堅の受託開発企業のテックリード → 上場SaaS企業のプリセールスエンジニア 38歳／750万円 → 880万円（+130万円） IT・SIerのテックリードからプリセールスエンジニアへ。選考の論点は「英語」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  5. CASE 05 大手SIer（メーカー系）のインフラエンジニア → 上場SaaS企業のプリセールスエンジニア 44歳／760万円 → 1070万円（+310万円） IT・SIerのインフラエンジニアからプリセールスエンジニアへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  6. CASE 06 上場SaaS企業のバックエンドエンジニア → クラウドインテグレーターのプリセールスエンジニア 35歳／550万円 → 740万円（+190万円） IT・SIerのバックエンドエンジニアからプリセールスエンジニアへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  7. CASE 07 大手SIer（メーカー系）のバックエンドエンジニア → クラウドインテグレーターのセールスエンジニア 40歳／900万円 → 1100万円（+200万円） IT・SIerのバックエンドエンジニアからセールスエンジニアへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  8. CASE 08 上場SaaS企業のインフラエンジニア → 上場SaaS企業のセールスエンジニア 40歳／500万円 → 580万円（+80万円） IT・SIerのインフラエンジニアからセールスエンジニアへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 40代 500〜700万円 年収の頭打ち
  9. CASE 09 中堅の受託開発企業のシステムエンジニア → 上場SaaS企業のセールスエンジニア 30歳／890万円 → 1070万円（+180万円） IT・SIerのシステムエンジニアからセールスエンジニアへ。選考の論点は「英語」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  10. CASE 10 中堅の受託開発企業のシステムエンジニア → クラウドインテグレーターのセールスエンジニア 33歳／610万円 → 710万円（+100万円） IT・SIerのシステムエンジニアからセールスエンジニアへ。選考の論点は「英語」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 年収の頭打ち
  11. CASE 11 上場SaaS企業のバックエンドエンジニア → クラウドインテグレーターのセールスエンジニア 30歳／640万円 → 820万円（+180万円） IT・SIerのバックエンドエンジニアからセールスエンジニアへ。選考の論点は「英語」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  12. CASE 12 上場SaaS企業のテックリード → クラウドインテグレーターのプリセールスエンジニア 44歳／810万円 → 950万円（+140万円） IT・SIerのテックリードからプリセールスエンジニアへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  13. CASE 13 大手SIer（メーカー系）のシステムエンジニア → クラウドインテグレーターのプリセールスエンジニア 40歳／770万円 → 910万円（+140万円） IT・SIerのシステムエンジニアからプリセールスエンジニアへ。選考の論点は「英語」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  14. CASE 14 大手通信系SIerのインフラエンジニア → シリーズCのSaaS企業のセールスエンジニア 36歳／540万円 → 650万円（+110万円） IT・SIerのインフラエンジニアからセールスエンジニアへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 市場価値が上がっていない感覚
  15. CASE 15 中堅の受託開発企業のテックリード → 上場SaaS企業のソリューションアーキテクト 43歳／870万円 → 1060万円（+190万円） IT・SIerのテックリードからソリューションアーキテクトへ。選考の論点は「英語」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 裁量の範囲を広げたい
  16. CASE 16 上場SaaS企業のバックエンドエンジニア → クラウドインテグレーターのセールスエンジニア 41歳／670万円 → 810万円（+140万円） IT・SIerのバックエンドエンジニアからセールスエンジニアへ。選考の論点は「英語」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 40代 700〜900万円 年収の頭打ち
  17. CASE 17 中堅の受託開発企業のテックリード → シリーズCのSaaS企業のセールスエンジニア 42歳／860万円 → 950万円（+90万円） IT・SIerのテックリードからセールスエンジニアへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  18. CASE 18 大手SIer（メーカー系）のテックリード → 上場SaaS企業のソリューションアーキテクト 37歳／900万円 → 1000万円（+100万円） IT・SIerのテックリードからソリューションアーキテクトへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 900〜1200万円 年収の頭打ち
  19. CASE 19 上場SaaS企業のインフラエンジニア → 外資系ソフトウェア企業の日本法人のプリセールスエンジニア 29歳／630万円 → 710万円（+80万円） IT・SIerのインフラエンジニアからプリセールスエンジニアへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 年収の頭打ち
  20. CASE 20 中堅の受託開発企業のシステムエンジニア → クラウドインテグレーターのソリューションアーキテクト 41歳／880万円 → 1130万円（+250万円） IT・SIerのシステムエンジニアからソリューションアーキテクトへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 40代 900〜1200万円 市場価値が上がっていない感覚
  21. CASE 21 中堅の受託開発企業のシステムエンジニア → クラウドインテグレーターのセールスエンジニア 27歳／710万円 → 770万円（+60万円） IT・SIerのシステムエンジニアからセールスエンジニアへ。選考の論点は「英語」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 20代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  22. CASE 22 中堅の受託開発企業のインフラエンジニア → 上場SaaS企業のプリセールスエンジニア 42歳／650万円 → 700万円（+50万円） IT・SIerのインフラエンジニアからプリセールスエンジニアへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 40代 700〜900万円 裁量の範囲を広げたい
  23. CASE 23 上場SaaS企業のバックエンドエンジニア → 上場SaaS企業のプリセールスエンジニア 30歳／600万円 → 890万円（+290万円） IT・SIerのバックエンドエンジニアからプリセールスエンジニアへ。選考の論点は「英語」。応募先を絞ったことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  24. CASE 24 大手SIer（メーカー系）のシステムエンジニア → クラウドインテグレーターのソリューションアーキテクト 34歳／710万円 → 870万円（+160万円） IT・SIerのシステムエンジニアからソリューションアーキテクトへ。選考の論点は「調整役に見えてしまう」。職務経歴書を「担当」ではなく「判断」で書き直したことで前に進んだケース。 30代 700〜900万円 市場価値が上がっていない感覚
  25. CASE 25 大手SIer（メーカー系）のバックエンドエンジニア → 上場SaaS企業のプリセールスエンジニア 33歳／550万円 → 650万円（+100万円） IT・SIerのバックエンドエンジニアからプリセールスエンジニアへ。選考の論点は「成果を数字で語れない」。成果を数字に置き換えたことで前に進んだケース。 30代 500〜700万円 裁量の範囲を広げたい

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